Der LinkedIn Marketing Guide

Im Bereich des Social-Media-Marketings ist es möglicherweise verlockend, sämtliche Ressourcen in die drei grossen Plattformen zu investieren: Facebook, Instagram und X. Diese Plattformen sind zweifellos hervorragend, um dein Zielpublikum zu erreichen. Allerdings könnte es deinem Unternehmen erheblich schaden, wenn du LinkedIn ausser Acht lässt.

Als weltweit grösstes berufliches Netzwerk generiert LinkedIn beeindruckende 227 % mehr Leads als Facebook und X. Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, dass dein Unternehmen auf dieser Plattform präsent ist, wenn es um effektives Marketing geht.

LinkedIn bietet eine einzigartige Gelegenheit, professionelle Kontakte zu knüpfen und sich mit relevanten Zielgruppen zu vernetzen. Durch die Fokussierung auf berufliche Interessen und Qualifikationen ermöglicht es LinkedIn, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen.

Die Plattform eröffnet somit eine exklusive Möglichkeit, deine Markenbotschaft an ein anspruchsvolles und geschäftlich orientiertes Publikum zu kommunizieren.

Ein strategischer Einsatz von LinkedIn kann deinem Unternehmen dabei helfen, nicht nur die Reichweite zu erhöhen, sondern auch qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Die Möglichkeit, sich als Experte in deiner Branche zu positionieren, wird auf LinkedIn durch die Veröffentlichung von Fachartikeln und die Teilnahme an relevanten Diskussionen erleichtert.

Diese Form der Interaktion stärkt nicht nur dein Unternehmensimage, sondern schafft auch Vertrauen bei potenziellen Kunden.

LinkedIn für Unternehmen

Gegründet im Jahr 2003 mit einem klaren Fokus auf Networking, Karriereaufbau und Ideenaustausch, bietet LinkedIn seinen Mitgliedern ein einzigartiges Business Netzwerk, um sich mit Fachleuten verschiedenster Art zu vernetzen.

Von Kollegen über potenzielle Arbeitgeber bis hin zu Geschäftspartnern, Konkurrenten, neuen Mitarbeitern und Kunden ermöglicht die Plattform einen vielseitigen Austausch von Inhalten und Ideen. Die Wirkung deiner Unternehmenspräsenz auf LinkedIn ist daher enorm, und die Plattform fungiert als herausragendes Marketinginstrument.

LinkedIn eröffnet zahlreiche Möglichkeiten, um deine Unternehmensziele zu erreichen. Durch die gezielte Nutzung kannst du nicht nur Besucher auf deine Website lenken, sondern auch qualitativ hochwertige Leads identifizieren.

Die Teilung von Thought-Leadership-Inhalten ermöglicht es dir, dein Fachwissen zu präsentieren und dich als Experte in deiner Branche zu etablieren. Darüber hinaus bietet die Plattform eine hervorragende Gelegenheit, dein berufliches Netzwerk zu erweitern.

Besonders effektiv ist LinkedIn auch bei der Vermarktung von offenen Stellen und der Gewinnung neuer Talente für dein Unternehmen. Die Plattform dient als Brücke zwischen Unternehmen und Fachkräften, erleichtert den Austausch von Informationen und fördert den Aufbau von Beziehungen.



Diese Vielseitigkeit macht LinkedIn zu einer idealen Plattform für alle Unternehmen, die ihre Marketingbemühungen auf ein höheres Niveau heben möchten.

Um das volle Potenzial von LinkedIn auszuschöpfen, kann man es in deine Content-Strategie für soziale Medien integrieren. Im Folgenden findest du einige taktische Ansätze, wie du dies umsetzen kannst.

LinkedIn Profil oder Unternehmensseite?

LinkedIn Unternehmensseiten ermöglichen es Nutzern, ihnen zu folgen, ohne eine Anfrage zu senden und auf Genehmigung zu warten. Diese Funktion bietet ein bedeutendes Potenzial für hohes Engagement, insbesondere wenn ein LinkedIn Nutzer deine Seite mit seinen Kontakten teilt.

Personen, die diese geteilte Information sehen, können deiner Seite sofort folgen und die Inhalte deines Unternehmens unmittelbar einsehen. Diese direkte Form der Verbindung schafft eine effektive Möglichkeit, dein Publikum zu erweitern und die Sichtbarkeit deiner Inhalte zu steigern.

Eine LinkedIn Unternehmensseite und LinkedIn Profile erfüllen unterschiedliche Zwecke im LinkedIn-Marketing. Während Seiten öffentlich sind und hauptsächlich von Unternehmen genutzt werden, sind Profile privat und dienen den persönlichen Aktivitäten von Einzelpersonen.

Beide interagieren jedoch mit dem LinkedIn Algorithmus, bieten jedoch verschiedene Tools zur Vergrösserung deines Publikums.

LinkedIn Profile können ebenfalls verfolgt werden, aber ihre Einzigartigkeit liegt in der Möglichkeit, persönliche und private Gespräche mit Kontakten zu führen, die um eine Netzwerkeinladung bitten. Wenn man beispielsweise Berater ist, im Direktvertrieb tätig ist oder einen individuellen Ansatz für sein Geschäft bevorzugt, ist ein LinkedIn Profil von Vorteil, um diese persönliche Interaktion nutzen zu können.

Beide LinkedIn Einheiten können synergistisch zusammenarbeiten, um einen passenden Marketing Workflow zu schaffen. Ein Beispiel dafür ist, sich als Mitarbeiter deines Unternehmens auf deinem persönlichen Profil zu vermerken, indem du die LinkedIn Seite deines Unternehmens als Arbeitgeber angibst. Dadurch sieht ein Besucher nicht nur dein persönliches Profil, sondern auch die zugehörige Unternehmensseite, was die Gesamtwirkung deiner Präsenz auf LinkedIn verstärkt.

Der Einsatz von Hashtags

Die Verwendung von Hashtags auf LinkedIn geht über die einfache Hervorhebung deiner Beiträge hinaus – tatsächlich können sie einen entscheidenden Einfluss auf deine gesamte Marketingstrategie haben.

Diese kurzen Phrasen, die durch ein Hashtag Symbol eingeleitet werden, sind wahre Schatzkammern, um neue Zielgruppen, Branchen und Nischen zu entdecken. Daher ist es entscheidend, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen relevanten und populären Hashtags zu finden, was eine gründliche Hashtag Recherche auf LinkedIn erfordert.

Um dies umzusetzen, nutze die Suchleiste, um zunächst einen breiten Hashtag abzufragen. Wenn du beispielsweise im Bereich des Google Ads Marketings tätig bist, starte mit der Suche nach #googleadsmarketing. Dies ermöglicht dir, die Anzahl der Personen, die diesem Hashtag folgen, sowie die Häufigkeit seiner Verwendung zu überprüfen.

Basierend auf diesen Informationen wählst du dann drei bis fünf Hashtags aus, die gezielt die Zielgruppen ansprechen, die du erreichen möchtest. Dabei ist es wichtig, dass diese Hashtags sich in der Anzahl der Follower unterscheiden.

Konzentriere dich nicht ausschliesslich auf hohe Follower Zahlen; oft können auch weniger bekannte, aber thematisch ähnliche Hashtags deine Reichweite auf ein Publikum einschränken, das höchstwahrscheinlich an deinen LinkedIn Inhalten interessiert ist.

Unterschiedliche Beiträge posten

Die Wirksamkeit von LinkedIn Beiträgen liegt oft in ihrer Schnelligkeit und Plakativität. Kurze, prägnante Posts können unmittelbare Auswirkungen haben, während längere Geschichten die Aufmerksamkeit der Leser fesseln und zu einer längeren Verweildauer in der App führen.

Beide Formen von Beiträgen sollten in deinem LinkedIn-Plan ihren Platz finden, denn du möchtest nicht ausschliesslich für ausführliche Monologe stehen, die möglicherweise von deinem Netzwerk aufgrund begrenzter Zeit übersehen werden.

Es ist wichtig, die Länge deiner Beiträge zu variieren und auch visuelle Elemente wie Bilder und Videos einzubinden. Diese Vielfalt trägt dazu bei, deine Inhalte frisch und für dein Netzwerk relevant zu halten. Zu viele kurze Beiträge könnten den Eindruck erwecken, dass es dir an Substanz mangelt, was deine Glaubwürdigkeit als Vordenker beeinträchtigen könnte.

Gleichzeitig können zu viele längere Posts möglicherweise die Aufmerksamkeit derjenigen verlieren, die nur kurz in der App verweilen.

Deine Inhalte sollten eine Neugierde wecken, indem sie die Leser gespannt darauf machen, was du als nächstes teilen wirst.

Diese ausgewogene Mischung aus kurzen, plakativen Beiträgen und tiefergehenden Geschichten ermöglicht es dir, ein breiteres Publikum anzusprechen und deine Präsenz auf LinkedIn dynamisch und ansprechend zu gestalten.

Regelmässig posten

LinkedIn zeichnet sich durch eine der längsten Lebensdauern für veröffentlichte Inhalte aus und erfordert keine rund um die Uhr Aktualisierung. Ob man nun täglich, alle zwei Tage oder sogar wöchentlich veröffentlicht, das eigene Netzwerk wird regelmässig auf deine Inhalte zurückgreifen, was ein Vertrauensverhältnis schafft.

Es ist ratsam, einen Veröffentlichungszeitplan zu wählen, der für dein Unternehmen sinnvoll ist, und diesen konsequent einen Monat lang beizubehalten. Analysiere, an welchen Tagen und zu welchen Uhrzeiten das Engagement am grössten ist, und integriere diese Erkenntnisse in deinen Veröffentlichungszeitplan.

Im Folgenden stellen wir einige effektive Möglichkeiten zur Nutzung der LinkedIn Plattform vor. Diese Tipps lassen sich flexibel auf deine Bedürfnisse zuschneiden, unabhängig davon, ob du eine private LinkedIn Seite, eine Unternehmensseite oder beides hast. Unabhängig von deiner Branche oder Grösse wirst du feststellen, dass einige der vorgestellten Punkte besonders für Unternehmen geeignet sind, die ihre Markenbekanntheit steigern oder Inhalte teilen möchten.

Andere hingegen sind eher auf diejenigen zugeschnitten, die neue Talente anwerben und einstellen möchten. Indem du diese Anregungen gezielt auf deine Ziele anpasst, kannst du das volle Potenzial von LinkedIn für dein Unternehmen ausschöpfen.

Externe Artikel teilen

LinkedIn unterscheidet sich von anderen Plattformen wie Instagram, indem sein Algorithmus externe Links zu Blogs und Websites unterstützt. Auf LinkedIn muss man sich keine Sorgen darüber machen, den Autor formell zu erwähnen, wenn man direkt auf seine Website verlinkt.

Dennoch ist es eine clevere Idee, den Autor im eigenen Beitrag zu markieren oder seinen Hashtag zu verwenden, um auf ihn hinzuweisen. In einigen Fällen könnten sie den Beitrag mit ihren eigenen Followern teilen oder einen Kommentar unter deinem Beitrag hinterlassen, der wiederum dein Profil ihrem Publikum vorstellt. Das ist nicht nur praktisch, sondern auch äusserst förderlich für die Reichweite deiner Inhalte auf der Plattform.

Tipps & Tricks für die LinkedIn Nutzung

Es gibt verschiedene Massnahmen, die man bei der professionellen Nutzung von LinkedIn berücksichtigen kann. Diese wollen wir im Folgenden genauer betrachten.

Dein individuelles LinkedIn Profil

Eine Möglichkeit, dein LinkedIn Unternehmensprofil professioneller zu gestalten und es leichter weiterzugeben, besteht darin, die URL deines öffentlichen LinkedIn Profils anzupassen. Statt einer URL mit verwirrenden Zahlen am Ende kann sie dann so aussehen: http://www.linkedin.com/in/lisa-marieunger.

Um dies zu erreichen, klickst du einfach auf "Profil anzeigen" und dann auf "Öffentliches Profil und URL bearbeiten". Hier hast du die Möglichkeit, deine URL nach deinen Wünschen zu gestalten - beispielsweise mit deinem Vor- und Nachnamen oder deinem Firmennamen, sofern diese nicht bereits von einem anderen LinkedIn Nutzer verwendet werden.

Diese personalisierte URL verleiht deinem Profil nicht nur ein professionelleres Erscheinungsbild, sondern erleichtert es auch anderen, dein LinkedIn Profil zu finden und weiterzugeben.

SEO für dein LinkedIn Profil

Suchmaschinenoptimierung erstreckt sich nicht nur auf das Bloggen; man kann auch das eigene LinkedIn Profil so optimieren, dass man von Personen gefunden wird, die auf LinkedIn nach relevanten Schlüsselbegriffen suchen.

Die Integration dieser Schlüsselwörter in verschiedene Abschnitte deines Profils, wie deine Überschrift, Zusammenfassung oder Berufserfahrung, kann deine Sichtbarkeit auf der Plattform erheblich verbessern.

Indem du gezielt die Schlüsselbegriffe verwendest, für die du gefunden werden möchtest, stellst du sicher, dass dein Profil für die richtigen Suchanfragen relevant ist. Dies trägt nicht nur dazu bei, von Recruitern oder potenziellen Geschäftspartnern leichter entdeckt zu werden, sondern auch dazu, dass dein Profil bei Suchanfragen in deinem Fachgebiet besser positioniert wird.

Dienstleister für deine Zielgruppe

Du kannst auf LinkedIn als Dienstleister auftreten, indem du in deinem Profil angibst, dass du bereit bist, Dienstleistungen anzubieten. Diese Einstellung ermöglicht es, Freiberufler innerhalb der LinkedIn Nutzerbasis zu identifizieren. Freiberufler haben die Möglichkeit, ein spezielles Abzeichen in ihrem Profil anzuzeigen, um potenziellen Kunden ihre Fähigkeiten, Fachkenntnisse und Empfehlungen zu präsentieren. Darüber hinaus erhalten sie eine dedizierte Service Seite, auf der sie ihre Dienstleistungen detailliert präsentieren können. Dies bietet eine ausgezeichnete Möglichkeit, sich als professioneller Dienstleister zu positionieren und auf LinkedIn Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.

Website Verlinkung

Du hast die Möglichkeit, Links zu deinem Portfolio und zu deinen sozialen Netzwerken direkt zu deiner LinkedIn Unternehmensseite hinzuzufügen. Auch Links zu deinen Inhalten und geschäftlichen Informationen können in dein Profil integriert werden, um die Anzahl der Klicks zu erhöhen. Diese Funktion ermöglicht es dir, die Aufmerksamkeit gezielt auf bestimmte Bereiche deiner Seite zu lenken und den Traffic an anderen Stellen zu steigern.

Angenommen, du hast einen Podcast produziert, kannst du beispielsweise Links zu deinen Episoden auf LinkedIn teilen, etwa zu deinen SoundCloud Tracks, um deine Arbeit effektiv zu bewerben. Durch die Integration relevanter Links kannst du dein Profil auf LinkedIn dynamischer gestalten und dein berufliches Portfolio sowie die Inhalte und Projekte umfassender präsentieren. Dies erhöht nicht nur die Sichtbarkeit deiner Arbeit, sondern erleichtert es auch deinen Kontakten, auf deine relevanten Inhalte zuzugreifen.

Deine Zielgruppe im Auge behalten

Um mehr über deine Zielgruppe, potenzielle Leads und Kunden zu erfahren, die dein Profil auf LinkedIn besuchen, nutze die Funktion "Wer hat dein Profil angesehen". Diese Funktion befindet sich in der Hauptnavigation und kann über das Dropdown-Menü "Profil" aufgerufen werden. Mithilfe dieser Funktion kannst du genau feststellen, welche Personen deine Seite besucht haben.

Mit "Wer hat dein Profil angesehen" erhältst du Einblicke in die Profile der Personen, die Interesse an deinem beruflichen Hintergrund oder deinen Inhalten zeigen. Du kannst nicht nur sehen, wer dein Profil betrachtet hat, sondern auch wie du im Vergleich zu den Profilansichten deiner Verbindungen, anderer Unternehmen in deiner Branche und ähnlichen Profilen abschneidest.

Diese Informationen ermöglichen es dir, besser zu verstehen, welche Art von Personen an deinem Profil und deinen Inhalten interessiert ist. Dies kann dir dabei helfen, deine Marketingstrategie auf LinkedIn zu verfeinern, um gezieltere Inhalte zu erstellen und potenzielle Leads effektiver anzusprechen.

Kampagnen bei LinkedIn

Natürlich besteht nebst der Optimierung deines LinkedIn Profils, sowie deiner LinkedIn Unternehmensseite, auch die Möglichkeit, auf der Social Media Plattform zu werben. Nebst der traditionellen LinkedIn Kampagne gibt es noch weitere Optionen, um die Aufmerksamkeit auf sich und das eigene Unternehmen zu richten. Gerade auch für B2B Unternehmen eignet sich LinkedIn sehr gut.

LinkedIn Endorsements nutzen

Das Fördern und Empfehlen deiner Kollegen, Partner oder Mitarbeiter auf LinkedIn ist eine effektive Methode, um nicht nur ihre Profile eindrucksvoller zu gestalten, sondern auch um deine Unterstützung zu zeigen und dein bestehendes Netzwerk zu pflegen. Indem du ihre Fähigkeiten förderst, kannst du dazu beitragen, dass ihre berufliche Reputation gestärkt wird und sie für potenzielle Geschäftsmöglichkeiten besser wahrgenommen werden.

Die Empfehlung von Fähigkeiten ist nicht nur eine Geste der Wertschätzung, sondern trägt auch dazu bei, dass deine Kollegen in den Suchergebnissen und Empfehlungen von LinkedIn besser sichtbar sind. Dies kann sich positiv auf ihre beruflichen Chancen auswirken.

Deine Unterstützung stärkt die Beziehungen innerhalb deines Netzwerks und schafft ein Umfeld der Zusammenarbeit und des gegenseitigen Wachstums. Es ist eine Win-Win-Situation, die zur Entwicklung von beruflichen Beziehungen und zum Aufbau eines starken beruflichen Netzwerks beiträgt.

LinkedIn Gruppen beitreten

LinkedIn Gruppen bieten dir eine ausgezeichnete Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und dich mit Menschen zu vernetzen, die in deiner Branche arbeiten oder sich dafür interessieren. Diese Gruppen dienen als Plattform, um Inhalte auszutauschen, deine Kontaktliste zu erweitern, dich als Experten zu positionieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Darüber hinaus ergeben sich noch weitere Vorteile aus der Teilnahme an LinkedIn Gruppen.

Durch den Beitritt zu Gruppen, die sich auf deine Branche beziehen, und die aktive Beteiligung an Diskussionen kannst du deine Position als Vordenker in deiner Branche stärken. Zudem ermöglicht der Gruppenbeitritt, die vollständigen Profile anderer Gruppenmitglieder einzusehen, ohne dass eine direkte Verbindung erforderlich ist.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Mitglieder derselben Gruppe auf LinkedIn bis zu 15 kostenlose 1:1-Nachrichten pro Monat an andere Gruppenmitglieder senden können. Dies ist normalerweise nur für Verbindungen ersten Grades möglich. Diese Funktion erleichtert die Kontaktaufnahme und den Austausch von Informationen mit Personen, die du in derselben Gruppe antreffen kannst.

Insgesamt bieten LinkedIn Gruppen eine dynamische Plattform für Networking, Wissensaustausch und die Förderung deiner beruflichen Präsenz.

Updates auf der Unternehmensseite

Die Veröffentlichung von Status-Updates für dein Unternehmen auf deiner LinkedIn-Seite ist eine wirkungsvolle Methode, um deine Follower über die neuesten Entwicklungen, Arbeiten, Inhalte und Updates deines Unternehmens auf dem Laufenden zu halten. Mit diesen Updates bleiben deine LinkedIn Kontakte informiert und engagiert.

In deinen Status-Updates hast du die Flexibilität, verschiedene Medienformate wie schriftliche Informationen, Bilder, Videos und Dokumente zu veröffentlichen. Dies ermöglicht es dir, deine Botschaften auf vielfältige Weise zu präsentieren und so die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.

Darüber hinaus kannst du gezielte LinkedIn-Status-Updates veröffentlichen, die speziell auf bestimmte Personen und Gruppen innerhalb deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Dabei kannst du Kriterien wie Unternehmensgrösse, Branche, Funktion, Dienstalter, Geografie, Sprache oder Mitarbeiter des Unternehmens einbeziehen oder ausschliessen. Diese zielgerichteten Updates erscheinen auf deiner Seite oder der Vorschauseite und werden auch im LinkedIn-Netzwerk-Update-Feed der Zielnutzer angezeigt.

Diese personalisierten und gezielten Updates ermöglichen es dir, deine Botschaften noch effektiver zu kommunizieren und sicherzustellen, dass sie von den richtigen Personen wahrgenommen werden.

Weitere Werbemöglichkeiten

Nebst den oben genannten Möglichkeiten für mehr Sichtbarkeit bei LinkedIn, gibt es natürlich noch weitere. Dazu gehören:

• Gesponserte Inhalte
• Gesponserte Nachrichten
• Lead Gen Ads
• Textanzeigen
  

Fazit

LinkedIn bietet unzählige Möglichkeiten für Unternehmen. Egal ob B2B oder B2C, bei LinkedIn hast du die Möglichkeit auf unterschiedlichste Art und Weise, deine Sichtbarkeit zu steigern. Es ist eine Plattform, die leider öfters unterschätzt wird und in unseren Augen genauso unterstützen sein kann, wie Instagram oder Facebook.