Microsoft Ads - Targeting nach LinkedIn-Seniorität

Microsoft Ads lässt dich Zielgruppen neu nach LinkedIn-Jobseniorität ansprechen. Damit erreichst du im B2B genau die Personen, die zählen: Entscheider, statt blosse Anwender. Wir zeigen dir, was die Funktion kann und wie du sie in deinen Kampagnen sinnvoll einsetzt.

Was sich geändert hat

Microsoft Advertising hat sein LinkedIn-Profil-Targeting erweitert und bietet neu eine Ausrichtung nach Jobseniorität an. Die Funktion steht sowohl in Such- als auch in Audience-Kampagnen zur Verfügung. Bekannt gemacht hat das Update Product Liaison Navah Hopkins.

Konkret kannst du Nutzerinnen und Nutzer nach zehn standardisierten Seniaritätsstufen ansprechen oder beobachten:

• CXO (Geschäftsleitungsebene)
• VP (Vice President)
• Director
• Manager
• Senior
• Entry (Einstiegslevel)
• Owner (Inhaber)
• Partner
• Training (in Ausbildung)
• Volunteer (ehrenamtlich tätig)

Das Beste daran: Die Stufen lassen sich auf Kampagnen- und auf Anzeigengruppenebene einsetzen. So hast du maximale Flexibilität, wenn du deine Zielgruppen  segmentierst.

Warum das für dich relevant ist

Wenn du im B2B Werbung schaltest, kennst du das Problem: In klassischen Suchkampagnen lässt sich kaum unterscheiden, ob hinter einem Klick eine Entscheiderin oder ein operativer Anwender steckt. Genau hier setzt die neue Ausrichtung an. Du kannst Botschaft, Gebotsstrategie (Link: https://www.netpulse.ch/wissen/linkedin-ads-guide) und Reporting viel präziser auf einzelne Zielgruppensegmente abstimmen.

Besonders wertvoll ist das für Unternehmen mit langen Verkaufszyklen oder mehreren Beteiligten im Kaufprozess. In solchen Fällen ist die Frage, wer mit deinen Anzeigen interagiert, oft genauso wichtig wie die Conversion selbst. Denn ein Klick einer Geschäftsführerin hat im Entscheidungsprozess ein anderes Gewicht als der eines Praktikanten.

Der Vorteil von LinkedIn-Daten

Viele Targeting-Optionen auf den gängigen Werbeplattformen bleiben vage. Microsoft hat hier einen klaren Trumpf: die Integration mit LinkedIn. Dadurch entsteht eine professionelle Identitätsebene, die dir hilft besser zu verstehen, wer tatsächlich hinter einem Klick steht.

Diese berufliche Datengrundlage ist im Werbemarkt ein echtes Unterscheidungsmerkmal. Microsoft baut diese LinkedIn-Anbindung gezielt weiter aus und positioniert sich damit als ernstzunehmende Alternative im B2B-Advertising. Wo andere Plattformen nur Vermutungen über die Zielgruppe zulassen, liefert dir die LinkedIn-Verknüpfung verlässlichere Signale.

Wichtig zu wissen: Du musst die Filter nicht zwingend einschränkend einsetzen. Du kannst sie auch im Beobachtungsmodus nutzen. So sammelst du wertvolle Performance-Erkenntnisse, ohne deine Reichweite einzuschränken.

So setzt du die Funktion ein

Die neue Ausrichtung eröffnet dir in der Praxis gleich mehrere Möglichkeiten. Hier sind die drei wichtigsten.

Botschaft nach Seniorität anpassen

Du kannst getrennte Anzeigengruppen für Führungskräfte, Manager und einzelne Mitarbeitende erstellen und Tonalität sowie Botschaft an die jeweilige Erwartungshaltung anpassen.

Eine Kampagne für die Geschäftsleitung darf strategische Ergebnisse und Unternehmenswachstum in den Vordergrund stellen. Sprichst du dagegen operative Anwender an, funktionieren Botschaften rund um Arbeitsabläufe, Umsetzung und Effizienzgewinne deutlich besser. So holst du jede Zielgruppe genau dort ab, wo ihre Prioritäten liegen.

Erkennen, wer wirklich konvertiert

Im Beobachtungsmodus analysierst du die Conversion-Leistung über die verschiedenen Stufen hinweg, ohne deine Ausrichtung einzugrenzen. Das hilft dir, zentrale Fragen zu beantworten:

• Kommen deine Conversions von Entscheidern oder von Beeinflussern?
• Fliesst Budget in Zielgruppen, die kaum je abschliessen?
• Welche Stufen liefern die hochwertigsten Leads?

Mit diesen Antworten triffst du fundiertere Entscheidungen darüber, wo sich dein Werbebudget wirklich lohnt.

Zielgruppen-Tests verbessern

Die zusätzliche Reporting-Ebene gibt dir ein weiteres Signal für Optimierungs- und Expansionsentscheide. Gerade wenn du Kampagnen von anderen Plattformen importierst, kann die Performance auf Microsoft Ads abweichen. Das Seniaritäts-Reporting wird so zu einer nützlichen Quelle, um neue Zielgruppen zu testen und zu entdecken.

Wo die Funktion verfügbar ist

Aktuell ist das Feature in ausgewählten Märkten in den Regionen Americas, EMEA und APAC verfügbar. Dazu gehören unter anderem die USA, Kanada, Brasilien und Mexiko in Amerika, Ägypten, Nigeria, Saudi-Arabien und Südafrika in der Region EMEA sowie Australien, Indien, Japan, Singapur und weitere Länder im asiatisch-pazifischen Raum.

Für die Schweiz ist die Funktion damit noch nicht offiziell ausgerollt. Es lohnt sich aber, die Entwicklung im Auge zu behalten. Erfahrungsgemäss folgen weitere Märkte nach einer ersten Testphase, und gerade der DACH-Raum ist für B2B-Werbung über LinkedIn ein attraktives Pflaster. Wenn du heute schon B2B-Kampagnen auf Microsoft Ads fährst, kannst du dich vorbereiten, indem du deine Zielgruppen und Botschaften nach Hierarchieebenen durchdenkst.

Das Fazit

Microsoft Ads verbindet mit der neuen Ausrichtung Suchintention und berufliche Identität. Du verstehst damit nicht mehr nur, wonach deine Zielgruppe sucht, sondern auch, wer da sucht. Für B2B-Marketing ist das ein wertvoller Hebel: Du sprichst Entscheider und Praktiker getrennt an, erkennst woher deine besten Leads kommen und setzt dein Budget gezielter ein.

Unser Tipp: Starte mit dem Beobachtungsmodus, bevor du dich im Targeting einschränkst. So sammelst du erst Daten und triffst deine Optimierungen anschliessend auf einer soliden Grundlage. Sobald die Funktion auch in der Schweiz verfügbar ist, gehörst du so zu den Ersten, die sie wirkungsvoll nutzen.

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Quelle: Searchengineland.com