Return on Investment (ROI)

Der Return on Investment, kurz ROI, ist eine Kennzahl, die die Rentabilität einer Investition misst, indem sie den Gewinn ins Verhältnis zu den Kosten setzt. Im Online-Marketing wird er genutzt, um die Wirtschaftlichkeit von Kampagnen zu beurteilen. Er zeigt, ob eine Massnahme unter dem Strich profitabel war.

Wie wird der ROI berechnet?

Der ROI ergibt sich aus dem Gewinn einer Massnahme im Verhältnis zu den eingesetzten Kosten, meist in Prozent ausgedrückt. Ein positiver ROI bedeutet, dass die Einnahmen die Kosten übersteigen, ein negativer das Gegenteil. Damit wird der wirtschaftliche Erfolg in einer einzigen Zahl greifbar. Das erleichtert es, Massnahmen klar als rentabel oder unrentabel einzuordnen.

Warum ist der ROI wichtig?

Der ROI erlaubt es, verschiedene Investitionen und Kampagnen anhand ihrer Rentabilität zu vergleichen. So lassen sich fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo das Budget den grössten Nutzen bringt. Er bildet damit eine zentrale Grundlage für die Steuerung von Marketingausgaben. So lässt sich begründen, welche Massnahmen fortgeführt und welche gestoppt werden.

Abgrenzung zum ROAS

Während der ROAS nur Umsatz und Werbekosten betrachtet, bezieht der ROI den tatsächlichen Gewinn und sämtliche Kosten ein. Der ROI ist damit die umfassendere Kennzahl für die Profitabilität. Beide Werte ergänzen sich und sollten gemeinsam betrachtet werden.

Den ROI richtig einordnen

Aussagekräftig wird der ROI nur, wenn alle relevanten Kosten und der Betrachtungszeitraum klar definiert sind. Langfristige Effekte wie Markenaufbau lassen sich dabei nicht immer vollständig abbilden. Der Wert sollte deshalb im Zusammenhang mit den Zielen beurteilt werden. Eine zu kurze Betrachtung kann den tatsächlichen Beitrag einer Massnahme unterschätzen.

 

Verwandte Begriffe: ROAS und Conversion-Rate.