Google Ads - Welche Bidding Option für welche Strategie?

Auch du als erfahrener Werbetreibender kannst dich in den Tiefen der Gebotsstrategien von Google Ads verlieren. Schnell kann man den Überblick verlieren, welche Strategie wann am besten geeignet ist. Im heutigen Artikel wollen wir die verschiedenen Strategien anschauen und erklären, wann sich welche am besten eignen könnte.

Die Google Ads Gebotsstrategien

Jede dieser Strategien gibt Google unterschiedliche Anweisungen darüber, wie mit deinem Budget umgegangen werden soll, welche Zielmetriken angestrebt und wie der Profit maximiert werden soll. Es ist normal, dass du von einer Strategie zur nächsten springst, besonders wenn sich deine Kampagne in einem anderen Stadium ihres Lebenszyklus befindet.

Nimm diesen Ratgeber als deine Go-to-Quelle, um zu verstehen, wann und wie du die verschiedenen Gebotsstrategien einsetzt und warum sie für deinen Erfolg entscheidend sind.

Manueller CPC

Das manuelle Cost-per-Click Bieten bietet sich für zwei Szenarien an.

Erstens ist es ideal für Markenkampagnen, bei denen es weniger um die direkte Leistung geht, sondern vielmehr darum, sicherzustellen, dass Leute, die nach deiner Marke suchen, auch auf deiner Seite landen – und nicht bei der Konkurrenz. Ziel ist es, einen gewissen Anteil der Anzeigenimpressionen zu sichern.

• Wie oft wird pro Monat nach meiner Marke gesucht?
• Tauche ich in 80-90% dieser Suchen auf?
• Kann ich von diesen Suchanfragen profitieren?

Aus meiner Erfahrung funktioniert manuelles Bieten am besten mit Phrase- und Exact-Match, während du Broad Match eher sparsam für besonders relevante Begriffe einsetzen solltest.

Broad Match ist weit gefasst und in Kombination mit Smart Bidding kann Google besser einschätzen, welche Suchenden wahrscheinlich konvertieren werden. So können Gebote in Echtzeit angepasst werden.

Ein weiterer Fall für manuelles Bieten sind Keywords mit niedrigem Suchvolumen, besonders in Kampagnen zur Lead-Generierung. Wenn du eine Suchkampagne mit begrenztem Budget und Daten durchführst, kann manuelles Bieten sehr effektiv sein.

Wenn dein Tagesbudget 50 Franken beträgt und du siehst, dass du dieses Budget mit einem CPC von 7 Franken vollständig ausschöpfst, kannst du anfangen, weniger pro Klick zu bieten. Wenn das funktioniert, reduziere dein Gebot so lange, bis Google nicht mehr das ganze Budget verbraucht. Das ist der Moment, um deine Strategie zu überdenken.

Wichtig ist, dass du bei manuellem Bieten die Leistung nach Gerät oder Tageszeit überwachst, um gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Sobald ausreichend Konversionsdaten vorliegen, solltest du überlegen, auf Maximale Konversionen oder Ziel-CPA umzusteigen.

Selbst mit einem kleinen Budget ist das Vorhandensein von ausreichenden Konversionsdaten für mich ein Zeichen, zu Smart Bidding zu wechseln. Wenn ich nach Monaten oder gar Jahren immer noch manuell biete, liegt das daran, dass es einfach keine bessere Alternative gibt.

Maximale Klicks

Wenn ich möchte, dass eine Kampagne einfach ihr Budget ausgibt, setze ich auf Maximale Klicks. Dies ist besonders nützlich am Anfang, um Konversionsdaten zu sammeln und den Lernprozess zu beschleunigen.

Im Gegensatz zum manuellen CPC setzt Maximale Klicks Google keine Grenzen, wie hoch geboten werden darf. Du kannst zwar eine Obergrenze festlegen, doch das Ziel dieser Strategie ist es, das tägliche Budget vollständig zu nutzen und möglichst viele Klicks zu generieren.

Nutze diese Strategie gezielt – vor allem, wenn es darum geht, Traffic zu generieren, um Daten zu sammeln.

Sie kann auch für Kampagnen wertvoll sein, die darauf ausgerichtet sind, neue Zielgruppen zu erschliessen. Sei aber vorsichtig, denn diese Strategie setzt keine Qualitätsstandards für die Klicks.

Ziel-Impressionsanteil

Der Ziel-Impressionsanteil eignet sich meiner Meinung nach hauptsächlich für Markensuchkampagnen. Dein Ziel ist es, sichtbar zu bleiben und zu verhindern, dass Traffic bei der Konkurrenz landet. Ob der Traffic konvertiert, ist zweitrangig.

Wenn du fast immer erscheinst und den Grossteil der Klicks bekommst, brauchst du keine CPA- oder ROAS-Ziele. Diese Strategien würden nur die Kosten unnötig in die Höhe treiben.

Verwende sie nicht, um den Impressionsanteil von Wettbewerbern zu erobern. Deine Marke hat eine hohe Relevanz, was dir günstigere CPCs verschafft als deinen Wettbewerbern.

Smart Bidding

Langfristig zielen die meisten Kampagnen darauf ab, irgendeine Form von Smart Bidding zu nutzen. Google hat Zugang zu umfangreichen Nutzerdaten, die es ermöglichen, deine Kampagne optimal auszurichten – ein Potenzial, das du bei manuellem Bieten nicht ausschöpfen kannst.

Trotz Skepsis vieler Werbetreibender gegenüber Smart Bidding, können manuelle Kontrollen auf Dauer nicht mit den Möglichkeiten von Smart Bidding mithalten.

Egal, ob Maximale Konversionen oder Maximale Konversionswerte – das Ziel ist es, auf Basis des Wertes zu bieten, um deine Investitionen optimal zu nutzen und den Gewinn zu maximieren.

Für die meisten profitabel ausgerichteten Kampagnen sind Maximale Konversionen mit Ziel-CPA oder Maximale Konversionswerte mit Ziel-ROAS oft die Strategien der Wahl, es sei denn, du verfolgst spezifische Ziele bezüglich Reichweite oder Frequenz.

Die Auswahl der passenden Gebotsstrategie sollte immer auf deinen Kampagnenzielen basieren. Natürlich können wir auch nachvollziehen, dass man manchmal die volle Kontrolle behalten möchte und daher noch Zweifel an Automatisierungen in Smart Bidding hat.

Letztendlich geht es darum, das Beste für deine Marke und deine Kunden zu erreichen. Kritik an Automatisierung und KI ist berechtigt, solange sie im richtigen Kontext steht.

Quelle: Searchengineland.com