SEO - Mehr organische Conversions

Es ist zweifellos ein grosser Erfolg der Suchmaschinenoptimierung, wenn man hohe Besucherzahlen für die Website generiert. Die Leistungen bei der Keyword-Recherche, den Metadaten und anderen Faktoren verdienen Anerkennung. Nach der Feierphase ist es jedoch entscheidend zu verstehen, wie viel von diesem Traffic tatsächlich in Conversions umgewandelt wird.

SEOs können es sich nicht leisten, sich nur auf transaktionale Keywords zu konzentrieren oder ausschliesslich auf Landing Pages zu setzen, die auf direkte Reaktionen abzielen. Viele erstellte oder optimierte Inhalte haben einen Fokus auf Aufklärung und Sensibilisierung, wie beispielsweise Leitfäden und How-to-Blogbeiträge. Dies führt oft zu niedrigeren Akquisitionsraten im Vergleich zu bezahltem Traffic, was jedoch keine Entschuldigung für niedrige Conversion-Zahlen darstellt.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Conversions auch im organischen Bereich zu pushen. 

Verschiedene CTA Testings

Die Möglichkeiten zur Optimierung der Conversion-Raten sind vielfältig, unabhängig davon, ob es sich um eine Landing Page handelt, die ein Produkt oder eine Dienstleistung detailliert vorstellt, oder um einen Blogbeitrag zu einem spezifischen Thema. Verschiedene Hebel können getestet werden, darunter Sprache, Design, Platzierung und Stil.

Einige Beispiele für Optimierungsmöglichkeiten sind:

1. Verschiedene CTAs (Call-to-Actions): Teste unterschiedliche Arten von CTAs, sei es textbasierte CTAs am Anfang eines Blogbeitrags, bildbasierte CTAs in der Mitte oder CTAs mit Schaltflächen an verschiedenen Stellen im Inhalt. Je nach Inhalt und Zielsetzung können verschiedene Arten von CTAs unterschiedlich effektiv sein.
2. Sprach- und Stilvariationen: Experimentiere mit verschiedenen Sprachen und Stilen, um herauszufinden, welcher Ton am besten mit deiner Zielgruppe resoniert. Manchmal können kleine Anpassungen an der Formulierung einen erheblichen Einfluss auf die Conversion-Rate haben.
3. Designelemente: Ändere das Design von CTAs, Schaltflächen und anderen Elementen auf der Seite. Ein ansprechendes und benutzerfreundliches Design kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Besucher auf deine CTAs reagieren.
4. Platzierung von CTAs: Teste verschiedene Positionen für CTAs, um zu sehen, welche Platzierung die besten Ergebnisse erzielt. Dies könnte die Platzierung am Anfang des Inhalts, in der Mitte oder am Ende betreffen.

Es ist wichtig, ein klares Testkonzept zu erstellen und systematisch verschiedene Varianten zu testen, um herauszufinden, was am besten für die tatsächliche Akquisition funktioniert.

Inhalte überzeugen lassen

Besonders im Bereich von Bildungsinhalten kann es effektiver sein, Besucher zunächst davon zu überzeugen, mehr Zeit an anderer Stelle auf der Website zu verbringen, bevor man um Informationen bittet. Statt die Nutzer direkt am Anfang des Kaufprozesses um Daten zu bitten, führt man sie durch Teile des mittleren oder unteren Trichters. Wenn die Nutzer auf natürliche Weise den Trichter hinuntergehen, signalisiert dies, dass sie eher bereit sind, Informationen bereitzustellen.

Für Inhalte am oberen Ende des Trichters empfiehlt es sich, Karten mit verwandten Inhalten zu erstellen, manchmal auch einige Schritte tiefer, um die Nutzer sanft zum Handeln zu bewegen. Dies ermöglicht eine stufenweise Annäherung an den Conversion-Prozess und schafft gleichzeitig eine tiefere Verbindung zu den Inhalten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Besucher bereit sind, Informationen preiszugeben.

Heatmaps verwenden

Heatmapping-Tools wie Hotjar und FullStory bieten erstaunliche Einblicke in die Interaktionen der Besucher auf der Website, die über den Fokus auf Inhalte hinausgehen. Es ist wichtig, nach den Schlüsselbereichen für Interaktionen auf der Homepage, in der Navigation, den Serviceseiten, den Top-Blogs usw. zu suchen. Stelle sicher, dass du den Nutzern an diesen wichtigen Punkten klare Möglichkeiten zur Konvertierung bietest.

Einige Aspekte, die du mit Heatmaps analysieren kannst, sind:

1. Klickverhalten: Identifiziere, wohin die Besucher auf der Website klicken. Dies kann zeigen, welche Bereiche besonders interessant oder wichtig für die Nutzer sind.
2. Scrollverhalten: Überprüfe, wie weit die Besucher auf einer Seite scrollen. Das hilft zu verstehen, welche Teile deiner Inhalte die grösste Aufmerksamkeit erhalten.
3. Mouse Movement: Verfolge die Mausbewegungen, um zu verstehen, wohin die Aufmerksamkeit gelenkt wird. Dies kann helfen, den Fokus der Nutzer zu erkennen.
4. Formularinteraktion: Überwache, wie Besucher mit Formularen interagieren. Wenn viele Benutzer an einer bestimmten Stelle aussteigen, kann dies auf Optimierungsbedarf hinweisen.

Nutze diese Einblicke, um sicherzustellen, dass an den entscheidenden Interaktionspunkten auf der Website klare und ansprechende Möglichkeiten zur Konvertierung vorhanden sind.

Ausblick

Das Schaffen eines gesunden Traffic auf deinen eigenen Seiten legt eine solide Grundlage, um SEO als einen bedeutenden Wachstumstreiber zu etablieren. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass der Sinn einer Basis darin besteht, sie kontinuierlich auszubauen.

Die Anwendung der oben genannten Strategien ermöglicht es, die Wirkung von SEO im Trichter zu erhöhen, was letztendlich das Hauptziel sein sollte. Verbesserungen in der Pipeline oder Umsatzsteigerungen, die direkt auf SEO zurückzuführen sind, stärken den Ruf des eigenen Teams als Ressource für Wachstum in der gesamten Organisation.

Die Entwicklung von SEO von einer Quelle für Website-Traffic zu einer treibenden Kraft für Umsatzwachstum kann die Sichtbarkeit und Wertschätzung des SEO-Teams innerhalb des Unternehmens erheblich steigern. Dies wiederum trägt dazu bei, SEO als einen strategischen und unverzichtbaren Bestandteil der gesamten Unternehmensstrategie zu positionieren.

Quelle: Searchengineland.com