SEO - SEO Inhalte & das Value Proposition Canvas

Der Value Proposition Canvas ist ein Tool, das dir hilft, Mehrwert für deine Kunden zu schaffen.



Normalerweise bezieht sich dies auf Produkte oder Dienstleistungen. Es kann aber ebenso nützlich für die Ideenfindung von Inhalten sein, wobei der Kundenfit und der Wert im Mittelpunkt stehen.

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Klarstellung deiner SEO-Strategie

Der Grossteil der Gespräche und Inhalte rund um SEO-Strategien drehen sich eigentlich nicht um Strategien, sondern beziehen sich auf Taktiken und Planungen.

Strategie und Planung sind nicht dasselbe.

• Strategien sind die langfristigen Ideen und Ziele.
• Taktiken sind die kurzfristigen Schritte, die du unternimmst, um einen Vorteil zu erlangen.

Das gemeinsame Ziel dieser Artikel ist es, dir einen klaren Weg von der Strategie zu den Taktiken zu zeigen und dir zu helfen, diesen Weg in einem einfachen Plan zu dokumentieren.

Warum Inhalte für Google im Jahr 2024 schreiben?

Trotz der Popularität sozialer Medien, des Hypes um KI und einiger bahnbrechender Algorithmus-Updates ist Google immer noch die primäre Quelle für Website-Traffic.

Google sendet bis zu 70 % des gesamten Referral-Traffics, während alle anderen die Reste auflesen.

Zum Vergleich: Facebook, das soziale Netzwerk mit dem höchsten Traffic, sendet etwa 3 % des Traffics, was im Vergleich zu Google nur ein kleiner Anteil ist.

Kurz gesagt, Google ist immer noch der grösste Treiber von Website-Traffic und das in beträchtlichem Mass.

Einführung des Value Proposition Canvas (VPC)

Der Value Proposition Canvas (VPC) wurde von Dr. Alexander Osterwalder entwickelt, um Unternehmen zu helfen, eine starke Passung zwischen Produkten und dem Markt zu schaffen.

Das Framework soll Unternehmen dabei helfen, erfolgreiche Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, indem sie sich auf die Bedürfnisse der Kunden konzentrieren. Es wird ausführlich in Strategyzers Buch „Value Proposition Design“ behandelt.

Die Grundidee ist, dass:

• Unternehmen jeden Tag neue Produkte und Dienstleistungen entwickeln.
• Die Mehrheit davon kläglich scheitert.
• Der Fokus auf das, was dem Kunden wichtig ist, dir hilft, erfolgreich zu sein.

Der Value Proposition Canvas hilft, dies für Produkte und Dienstleistungen zu lösen, indem sichergestellt wird, dass sie entwickelt werden, um die Ziele, Schmerzen und Aufgaben der Kunden zu adressieren. Der Canvas hilft dir dann, eine „Passung“ zwischen deinen Produkten und Dienstleistungen und den tatsächlichen Bedürfnissen deiner Kunden zu erreichen.

Der Canvas hat zwei Hauptbereiche, die jeweils in drei Abschnitte unterteilt sind.

Wertangebot

• Produkte und Dienstleistungen
• Gewinnbringer
• Schmerzstiller

Kundensegment

• Gewinne
• Kundenaufgaben
• Schmerzen

Der Value Proposition Canvas

Dies ist ein einfaches visuelles Tool, das dir hilft, den Kunden zu analysieren, indem du die Aufgaben, Schmerzen und gewünschten Gewinne auf der rechten Seite (Kundensegment) detailliert darstellst.

Dann füllst du deine Wertkarte aus, indem du Produkte und Dienstleistungen den Kundenaufgaben zuordnest und detaillierst, wie diese Schmerzen lindern und Gewinne für den Kunden schaffen.

Den Value Proposition Canvas für Ideenfindung und SEO nutzen

Als SEOs und Content-Marketer können wir diesen Ansatz im Zeitalter hilfreicher, auf den Menschen ausgerichteter Inhalte nutzen, um wertbasierte Lösungen für die Suchanfragen potenzieller Kunden zu schaffen.

Wie bei vielen Marketingprozessen liegt die Magie im Prozess. Es gibt hier wenig, was du wahrscheinlich nicht schon auf irgendeiner Ebene weisst, aber der Prozess hilft, dieses verborgene Wissen an die Oberfläche zu bringen und es auf eine Weise auszudrücken, die die Ideenfindung unterstützt.

Einfach ausgedrückt, zwingt uns der Ansatz des Value Proposition Canvas, uns die Denkweise unserer Kundensegmente vorzustellen und rational durchzudenken.

Folge diesen Schritten, um wertvolle Content-Ideen für die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden zu generieren:

Schritt 1: Werde zum Kunden

• Kundensegment: Identifiziere ein Kundensegment, das du profilieren möchtest. Dies kann nicht einfach jeder oder alle sein; du musst es auf ein spezifisches Segment eingrenzen.

• Liste der Kundenaufgaben: Kundenaufgaben sind die funktionalen, sozialen und emotionalen Aufgaben, die Kunden zu erledigen versuchen, Probleme, die sie lösen wollen, und Bedürfnisse, die sie befriedigen möchten.

• Liste der Kundenprobleme: Probleme sind Aspekte der Kundenaufgaben, die das Leben des Kunden erschweren. Dazu können Zeitaufwand, technische Probleme oder das Nicht-Erreichen der richtigen Ergebnisse gehören.

• Liste der Kundengewinne: Gewinne sollten die Ergebnisse und Vorteile beschreiben, die du mit deinen Inhalten erreichen möchtest. Gewinne können sich auf das Geschäft, den Ruf, den Nutzen, das Soziale oder was auch immer für deinen Kunden am relevantesten ist, konzentrieren.

• Kundensegment: Hauseigentümer, die ihre Küchen renovieren möchten. Sie haben ein begrenztes Budget und sind unsicher, wie sie dies ohne grosse Kosten bewältigen können.

Schritt 2: Aufgaben, Probleme und Gewinne priorisieren

Nachdem du deine Liste der Aufgaben, Probleme und Gewinne erstellt hast, ist der nächste wesentliche Schritt, diese nach Priorität und Gelegenheit zu organisieren.

• Wichtigkeit der Aufgaben: Ordne die Aufgaben nach ihrer Wichtigkeit für den Kunden.
• Schwere der Probleme: Ordne die Probleme nach ihrer Intensität und Problematik.
• Relevanz der Gewinne: Ordne die Gewinne nach ihrer Bedeutung in den Augen des Kunden.

Dies hilft dir, die Bemühungen zur Inhaltserstellung zu priorisieren und sicherzustellen, dass jeder erstellte Inhalt die Sprache des Kunden spricht.

Schritt 3: Wertorientierter Content-Plan

Durch diesen Prozess erhältst du ein klares Verständnis der Ziele, Probleme und gewünschten Ergebnisse deiner Zielkunden (Gewinne, Probleme und Aufgaben).

Content-Ideen: Hier ersetzen wir Produkte und Dienstleistungen aus dem standardmässigen Value Proposition Canvas durch Content-Ideen.

Die Content-Ideen werden den Aufgaben, Problemen und Gewinnen zugeordnet.

• Content zur Unterstützung von Kundenaufgaben: Erstelle Tutorials, Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder umfassende Rezensionen. Diese helfen deinem Publikum, Aufgaben von ihrer Liste abzuhaken. Zum Beispiel könnte „Wie man die Türen der Küchenschränke wechselt“ einem Kunden helfen, der seine Küche auffrischen möchte, aber ein begrenztes Budget hat.
• Content zur Linderung von Problemen: Dein Content sollte die Herausforderungen ansprechen, denen das Publikum gegenübersteht. Zum Beispiel, wenn das Publikum seine Küchentüren wechseln möchte, aber nicht weiss, wie es geht, erstelle Anleitungen, die zeigen, wie man misst, abnimmt und die neuen Türen installiert.
• Content zur Verstärkung von Gewinnen: Wir wollen Content-Ideen schaffen, die auf die Ziele deiner Kunden abgestimmt sind. Dies könnten Fallstudien zu früheren Küchenrenovierungen, Stilführer oder die neuesten Geräte sein.
• Formate: Wenn du an deinen Content denkst, erinnere dich daran, dass moderne Suchergebnisseiten vielfältig sind und oft Artikel, Videos, Seitenmerkmale und vieles mehr enthalten.

Content- und Konversionspassung

Unser Ziel hier ist es, durch unseren Content Mehrwert für den Kunden zu schaffen.

Das erreichen wir, indem wir den Kunden verstehen und Inhalte erstellen, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Einige wertorientierte Content-Ideen umfassen:

Produkt- und Service-Content:

• Vorteile modularer Kücheneinheiten.
• Geld sparen mit DIY-Kücheninstallations-Kits.
• Die besten energieeffizienten Geräte.

Schmerzstiller:

• Was ist die beste Art, eine Küche zu finanzieren?
• Lerne von den Profis mit einer kostenlosen Küchenberatung.

Gewinnbringer:

• Verständnis von Küchengarantien.
• Die beliebtesten Layouts für moderne Küchen.
• Platzsparende Lösungen für kleine Küchen.

Hier gibt es nichts Kompliziertes. Vielmehr ist dies nur ein Framework, um über Content-Ideen aus der Perspektive deiner idealen Kundensegmente nachzudenken, damit du dich auf deren Bedürfnisse konzentrieren und maximalen Wert liefern kannst.

Häufige Fehler und Probleme

Denke daran, dass dies ein Ideenfindungsprozess ist. Von Natur aus ist es ein kreatives Unterfangen, daher funktioniert es am besten in einem Teamumfeld. Das gesagt, wenn du ein Einzelkämpfer bist, kannst du leicht KI-Tools in deine SEO-Content-Planung integrieren, um als dein Assistent zu fungieren.

Generiere SEO-Content-Ideen, die bei deinem Publikum Anklang finden

Angesichts der steigenden Schwierigkeiten und Kosten für SEO ist es entscheidend, sich auf den Kundennutzen zu konzentrieren, um die Rendite der Content-Marketing-Bemühungen zu maximieren.

Um 2024 Ergebnisse aus SEO zu erzielen, müssen alle Planeten ausgerichtet sein. Deine Website-SEO muss perfekt sein, dein Content muss genau auf die Bedürfnisse deines Kunden ausgerichtet sein, und du musst deine SEO-Ergebnisse sorgfältig messen.

Der Value Proposition Canvas bringt Struktur in die oft chaotische und unvorhersehbare Aufgabe der Ideenfindung für Content. Gut gemacht, wird dies dir helfen, vor deine potenziellen Kunden zu treten, während sie ihre Probleme recherchieren.

Hoffentlich hilft dir dieser Prozess, mit einer soliden Grundlage von Content-Ideen zu beginnen, die wirklich helfen, unterstützen und bei deiner Zielgruppe Anklang finden.

Quelle: Searchengineland.com