Google Ads - Tipps für saisonabhängiges Business

Jene Zeit des Jahres ist angebrochen, in der die Nachfrage nach den von Marken angebotenen Waren oder Dienstleistungen sowie die bezahlte Suche erheblich zunehmen.

In dieser Periode verzeichnet man deutliche Anstiege bei Suchanfragen, Traffic, Verkäufen und, hoffentlich, Konversionen im Vergleich zum übrigen Jahr. Dies führt zwangsläufig zu verstärktem Optimieren, Berichterstatten, Prognostizieren, Analysieren und dem gefürchteten Zustrom von Besprechungen, von denen viele in Wirklichkeit auch E-Mails sein könnten.

Die tatsächliche Hochsaison variiert je nach Branche.

Die Hochsaison sollte keine Überraschung sein; sie kehrt buchstäblich jedes Jahr wieder. Wenn du von saisonalen Schwankungen überrascht wirst und diese nicht auf makroökonomische Faktoren zurückzuführen sind, ist es wahrscheinlich an der Zeit, deine Arbeit zu überdenken. Alles, was vorhersehbar ist, lässt sich gut vorbereiten.

Kenne deine Hauptsaison

Die Bestimmung deiner Hauptsaison ist recht einfach, erfordert jedoch verschiedene Ansätze, abhängig von der Reife deiner Marke in deinem jeweiligen Marktsegment, sei es ein Startup oder ein etablierter Name.

Für Start-ups und neu eingestellte Mitarbeiter kann es erforderlich sein, die Hauptsaison zu erforschen. Dies bedeutet, herauszufinden, wann die Nachfrage nach relevanten Suchanfragen am höchsten ist. Dies kann durch das Studieren von Forschungsberichten und digitalen Marketingstudien oder die Verwendung von Suchprognose-Tools wie SimilarWeb, Semrush oder SpyFu erreicht werden.

Etablierte Marken verfügen über zwei Vorteile:

1. Sie haben bereits Erfahrungen mit der Hauptsaison und wissen, wann diese auftritt.
2. Sie können auf historische Daten zurückgreifen, um zukünftige Muster zu erkennen.

Unabhängig von deiner Position auf dem Markt ist die Bestimmung der Hauptsaison entscheidend, um deine Marketingstrategie rechtzeitig anzupassen und von der gesteigerten Nachfrage in dieser Zeit zu profitieren.

Die Hauptsaison richtig planen

Die Planung deiner Marketingstrategie setzt sich aus drei Hauptkomponenten zusammen: Finanzen, Management und Lieferung. Die Vorgehensweise bei der Planung kann je nachdem, ob es sich um ein Startup oder eine etablierte Marke handelt, und abhängig von der Dauer der Hochsaison variieren.

Finanzielle Komponente:

1. Beginne damit, dein Budget für das Jahr gleichmässig über die zwölf Monate zu verteilen. Berücksichtige dabei den erwarteten Cost-per-Click (CPC) und beachte den üblichen jährlichen Anstieg der CPCs.
2. Identifiziere dann deine Hochsaison und notiere die erwartete Steigerung des Traffics und des CPC während dieser Zeit im Vergleich zum Rest des Jahres.
3. Falls dein Budget nicht für eine derartige Erhöhung während der Hochsaison ausreicht (was bei den meisten Unternehmen der Fall ist), könntest du dein Budget gleichmässig über das Jahr verteilen und die Investitionen in der verkehrsarmen Zeit des Jahres reduzieren. Dann könntest du diese Mittel in den Spitzenzeiten umschichten, um einen ausgewogenen Ansatz zu finden.

Die finanzielle Komponente deiner Planung ist entscheidend, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, deine Marketingressourcen effektiv zu nutzen und in der Hochsaison von erhöhtem Traffic und höheren CPCs zu profitieren. Es ist jedoch wichtig, dass diese Strategie zu den finanziellen Möglichkeiten und Zielen deiner Marke passt.

Management-Komponente:

1. Plane deinen Tagesablauf: In der Hochsaison ist eine effiziente Zeitplanung unerlässlich. Stelle sicher, dass du deinen Tagesablauf so organisierst, dass du auf unerwartete Anfragen und Ereignisse reagieren kannst. Priorisiere die wichtigsten Aufgaben und halte dich an einen klaren Zeitplan.
2. Gebotsstrategie: Passe deine Gebotsstrategie an die gesteigerte Nachfrage während der Hochsaison an. Erhöhe deine Gebote, um in den Spitzenzeiten besser sichtbar zu sein, und optimiere deine Keywords entsprechend.
3. Kreative Assets: Erstelle spezielle Anzeigen und kreative Elemente für die Hochsaison, die die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf sich ziehen. Achte darauf, dass deine Anzeigen relevante Informationen und Angebote enthalten, um potenzielle Kunden anzulocken.
4. Optimiere deine Landing Page: Stelle sicher, dass deine Landing Page während der Hochsaison optimal funktioniert. Überprüfe die Geschwindigkeit der Seite, die Benutzerfreundlichkeit und sorge dafür, dass sie auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten ist.
5. Monitoring und Anpassung: Behalte deine Kampagnen während der Hochsaison genau im Auge. Sei bereit, Anpassungen vorzunehmen, um auf veränderte Bedingungen und Trends zu reagieren.

Lieferkomponente:

1. Lagerbestände: Wenn du physische Waren anbietest, sorge dafür, dass du ausreichend Lagerbestände hast, um die gesteigerte Nachfrage während der Hochsaison zu bewältigen.
2. Personal und Dienstleistungen: Stelle sicher, dass du genügend Personal hast, um die Nachfrage zu bedienen. Dies kann bedeuten, temporäre Mitarbeiter einzustellen oder Überstunden für bestehendes Personal zu planen.
3. Kommunikation: Informiere deine Kunden über mögliche Verzögerungen oder Engpässe bei Lieferungen oder Dienstleistungen. Biete transparente Informationen und Optionen wie Rabatte für verspätete Lieferungen an, um die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
4. Bestellverwaltung: Plane deine Bestellverwaltung sorgfältig. Es kann ratsam sein, Bestellungen zu stauen und in Chargen zu bearbeiten, um eine Überlastung zu vermeiden, wenn deine Ressourcen begrenzt sind.
5. Flexibilität bei Investitionen: Wenn du merkst, dass deine Ressourcen überfordert sind, überlege, deine Marketinginvestitionen entsprechend anzupassen, um die Belastung zu reduzieren, bis du wieder den Überblick hast.

Die Lieferkomponente ist entscheidend, um sicherzustellen, dass du die gesteigerte Nachfrage in der Hochsaison effektiv bewältigen kannst, ohne die Qualität deiner Dienstleistungen oder Produkte zu beeinträchtigen. Flexibilität und kluge Entscheidungsfindung sind hier von grosser Bedeutung.

Fazit

Die Hochsaison mag zwar anstrengend und stressig sein, aber eine sorgfältige Planung kann die Situation erheblich erleichtern. Die rechtzeitige Vorhersage und Planung der bevorstehenden Auswirkungen der Hochsaison gibt dir die Möglichkeit, dich optimal darauf vorzubereiten und deine bezahlte Suchleistung bestmöglich zu gestalten. Eine kluge und strategische Herangehensweise ermöglicht es dir, von der gesteigerten Nachfrage zu profitieren und gleichzeitig die Qualität deiner Dienstleistungen oder Produkte aufrechtzuerhalten. So kannst du die Hochsaison erfolgreich bewältigen und für dein Unternehmen einen erfolgreichen Abschluss des Jahres sicherstellen.

Quelle: Searchengineland.com