Google Ads - B2B Leads Strategien

Die Lead-Generierung im B2B-Bereich durch bezahlte Suchanzeigen entwickelt sich ständig weiter. Heutige effektive Ads-Strategien unterscheiden sich von den Vorjahren. Du musst dich anpassen und dich auf Folgendes konzentrieren:

Hyperpersonalisierung mit First-Party-Daten

Das Engagement deiner Zielgruppe durch Hyperpersonalisierung ist entscheidend, wird jedoch schwieriger, da Google strengere Personalisierungsrichtlinien für Google Ads anwendet.

Diese Strategie erfordert, dass du die Datenanalyse und Segmentierungstechniken deines Unternehmens nutzt, um Inhalte und Angebote individuell auf die Präferenzen, das Verhalten und die demografischen Daten deiner Interessenten abzustimmen.

Segmentiere deine Google-Ads-Kampagnen nach Branche, Berufsbezeichnung oder anderen Kategorien, um deine Zielgruppen optimal zu erreichen. Analysiere grosse Datensätze, um tiefe Einblicke in die Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Zielgruppe zu erhalten. Damit kannst du gezielte Kampagnen erstellen, die für die Interessenten persönlich relevant sind und eine höhere Engagement- und Conversion-Rate erzielen.

Account-Based-Marketing (ABM) zur Ansprache von Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht

ABM wird immer beliebter, insbesondere in komplexen, wertintensiven Verkaufsumgebungen. Im Gegensatz zu traditionellen Lead-Gen-Strategien, die auf eine breite Masse abzielen, konzentriert sich ABM auf bestimmte Accounts oder Unternehmen und liefert personalisierte Botschaften und Erlebnisse.

Nutze ABM-Tools, um Zielgruppen für Google- und Microsoft-Ads-Kampagnen zu identifizieren. Bei der Umstellung auf First-Party-Daten sind hochwertige Zielgruppenlisten unerlässlich, insbesondere für Display, Demand Gen und Video Campaigns. Ohne starke Zielgruppen verschwendest du Geld, da die Anzeigen an die falschen Personen ausgespielt werden.

Tools wie 6sense, ZoomInfo und Hubspot können Kontaktlisten erstellen und sich mit Google und Microsoft Ads integrieren. Diese Tools helfen dir, deine ABM-Strategie effektiv zu skalieren und Accounts mit hohem Potenzial zu identifizieren und zu priorisieren.

Interaktiver Content zur Ansprache und Schulung von Interessenten

Mit immer kürzeren Aufmerksamkeitsspannen ist interaktiver Content ein effektiver Weg, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Statt statischer Inhalte wie Whitepapers und E-Books, die traditionell zur Lead-Generierung verwendet werden, sorgt interaktiver Content für mehr Engagement und Verständnis.

Verwende interaktive Formate wie Quizze, Bewertungen, Rechner und Konfiguratoren, um ansprechende Erlebnisse zu schaffen, die Interessenten informieren und unterhalten, während sie durch die Customer Journey geführt werden. Mit interaktiven Formularen bleibt deine PPC-Kampagne effektiv, indem sie Mehrwert bietet und Interessenten besser qualifiziert.

Entwicklung überzeugender Video-Inhalte für Performance Max und darüber hinaus

Video ist jetzt ein wichtiger Bestandteil von Google- und Microsoft-Anzeigen und wird in verschiedene Kampagnentypen wie Demand Gen und Performance Max integriert.

Dazu zählen auch Kurzvideos. Da Google jetzt Anzeigen für YouTube Shorts anbietet, solltest du vertikalen Video-Content erstellen, der auf möglichst vielen Kanälen genutzt werden kann. Mit hochwertigem Video-Content kannst du deine Zielgruppe effektiv ansprechen und ihr überzeugende Inhalte bieten.

Effizienzsteigerung durch KI-gesteuerte Automatisierung

KI kann dir helfen, die Lead-Generierung zu vereinfachen und effizienter zu gestalten, indem sie Aufgaben wie Datenanalyse, Textgenerierung und E-Mail-Versand automatisiert.

KI-basierte Automatisierung ermöglicht es dir, personalisierte Erlebnisse in grossem Massstab zu liefern und dabei die Ressourcen besser zuzuweisen. Google bietet KI-Funktionen in Google Ads an, die du in interaktiven Inhalten verwenden kannst.

Fazit

Da Datenschutzbestimmungen strenger werden und sich die Erwartungen der Käufer ändern, müssen sich B2B-Unternehmen auf neue PPC-Strategien einstellen. Diese Taktiken, von personalisierten Anzeigen bis zur KI-Optimierung, sind entscheidend, um im Lead-Generierungsmarkt 2024 erfolgreich zu sein.



Quelle: Searchengineland.com