Microsoft Ads: Der ultimative Leitfaden
Microsoft Ads ist die Werbeplattform von Microsoft, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppen über die Bing-Suchmaschine und das Microsoft Advertising Network zu erreichen. Als zweitgrösste Suchmaschine in vielen Märkten bietet Microsoft Ads eine wertvolle Alternative zu Google Ads und eröffnet neue Möglichkeiten für dein digitales Marketing.
Die Plattform hat sich in den letzten Jahren erheblich weiterentwickelt und bietet heute ähnliche Funktionen wie andere grosse Werbeplattformen. Mit Microsoft Ads kannst du gezielt potenzielle Kunden ansprechen, die nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen, und dabei von geringerer Konkurrenz und oft niedrigeren Kosten profitieren.
Was ist Microsoft Ads?
Microsoft Ads, früher bekannt als Bing Ads, ist die Pay-per-Click-Werbeplattform (PPC) von Microsoft. Sie ermöglicht es Werbetreibenden, Anzeigen in den Suchergebnissen von Bing, Yahoo und anderen Partner-Websites zu schalten. Die Plattform funktioniert nach dem Auktionsprinzip, bei dem Werbetreibende auf Keywords bieten, um ihre Anzeigen bei relevanten Suchanfragen zu zeigen.
Die Plattform deckt verschiedene Werbeformate ab, darunter Textanzeigen, Shopping-Anzeigen, Display-Anzeigen und Video-Anzeigen. Mit einer Reichweite von über 500 Millionen monatlichen Nutzern weltweit bietet Microsoft Ads eine bedeutende Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
Ein wesentlicher Unterschied zu anderen Plattformen liegt in der Zielgruppe: Microsoft Ads erreicht oft eine ältere, einkommensstärkere Demografie, was für viele Unternehmen besonders wertvoll sein kann. Diese Nutzer haben häufig eine höhere Kaufkraft und sind bereit, mehr für Qualitätsprodukte und -dienstleistungen auszugeben.


Die Geschichte von Microsoft Ads


Microsoft Ads wurde ursprünglich 2006 als adCenter gestartet und durchlief mehrere Umbenennungen. 2010 wurde es zu Bing Ads, als Microsoft seine Suchmaschine Bing einführte. 2019 erfolgte schliesslich die Umbenennung zu Microsoft Advertising, um die breitere Integration in das Microsoft-Ökosystem zu verdeutlichen.
Die Plattform hat kontinuierlich neue Features und Verbesserungen eingeführt, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten. Wichtige Meilensteine waren die Einführung von Shopping-Kampagnen, erweiterten Textanzeigen, Smart-Bidding-Strategien und KI-gestützten Optimierungstools.
Heute ist Microsoft Ads eine vollwertige Werbeplattform, die sich nahtlos in das Microsoft-Ökosystem integriert und Synergien mit anderen Microsoft-Produkten wie LinkedIn, Office 365 und Xbox bietet.
Wie funktioniert Microsoft Ads?
Das Auktionssystem
Microsoft Ads funktioniert nach einem Auktionssystem, das jedes Mal ausgeführt wird, wenn jemand eine Suchanfrage stellt. Werbetreibende bieten auf Keywords, die für ihr Geschäft relevant sind. Wenn ein Nutzer nach diesen Keywords sucht, findet eine Auktion statt, die bestimmt, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge.
Der Gewinner der Auktion wird nicht nur durch das höchste Gebot bestimmt, sondern auch durch die Qualität der Anzeige und der Zielseite. Microsoft verwendet einen Quality Score, der die Relevanz deiner Anzeige, die erwartete Klickrate und die Qualität der Zielseite bewertet.


Keyword-Targeting
Keywords sind das Herzstück von Microsoft Ads. Du wählst Wörter oder Phrasen aus, die potenzielle Kunden verwenden könnten, wenn sie nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Microsoft Ads bietet verschiedene Keyword-Match-Typen:
- Broad Match (Weitgehend passend): Deine Anzeigen können bei Suchanfragen erscheinen, die deine Keywords enthalten oder verwandt sind, einschliesslich Synonyme und ähnlicher Begriffe.
- Phrase Match (Passende Wortgruppe): Deine Anzeigen erscheinen bei Suchanfragen, die deine Keyword-Phrase in der exakten Reihenfolge enthalten, können aber zusätzliche Wörter davor oder danach haben.
- Exact Match (Genau passend): Deine Anzeigen erscheinen nur bei Suchanfragen, die genau deinem Keyword entsprechen oder sehr ähnlich sind.
Gebotsstrategien
Microsoft Ads bietet verschiedene Gebotsstrategien, um deine Ziele zu erreichen:
- Manuelle CPC-Gebote: Du setzt die maximalen Kosten pro Klick für deine Keywords selbst fest.
- Enhanced CPC: Microsoft passt deine manuellen Gebote automatisch an, basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion.
- Maximize Clicks: Das System versucht, die maximale Anzahl von Klicks innerhalb deines Budgets zu erzielen.
- Target CPA: Du setzt ein Ziel für die Kosten pro Akquisition, und Microsoft optimiert die Gebote entsprechend.
- Target ROAS: Du setzt ein Ziel für den Return on Ad Spend, und das System optimiert für maximalen Umsatz.
Verschiedene Anzeigenformate
Textanzeigen
Textanzeigen sind das grundlegendste Format in Microsoft Ads. Sie bestehen aus einer Überschrift, einer Beschreibung und einer Display-URL. Erweiterte Textanzeigen bieten mehr Platz für Überschriften und Beschreibungen, um deine Botschaft effektiver zu kommunizieren.
Eine effektive Textanzeige sollte:
- Eine klare, aufmerksamkeitsstarke Überschrift haben
- Den Nutzen für den Kunden hervorheben
- Einen starken Call-to-Action enthalten
- Relevante Keywords einbeziehen
Shopping-Anzeigen
Shopping-Anzeigen sind besonders für E-Commerce-Unternehmen wertvoll. Sie zeigen Produktbilder, Preise und Bewertungen direkt in den Suchergebnissen an. Diese Anzeigen haben oft höhere Klickraten, da sie visuell ansprechender sind und mehr Informationen bieten.
Um Shopping-Anzeigen zu schalten, musst du einen Microsoft Merchant Center-Account einrichten und deinen Produktkatalog hochladen. Die Anzeigen werden automatisch basierend auf den Suchanfragen der Nutzer und deinen Produktdaten erstellt.
Display-Anzeigen
Display-Anzeigen erscheinen auf Websites im Microsoft Audience Network. Sie können Bilder, Text oder Videos enthalten und sind ideal für Branding-Kampagnen oder das Erreichen von Nutzern in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses.
Das Microsoft Audience Network umfasst Premium-Publisher und erreicht Millionen von Nutzern täglich. Du kannst verschiedene Targeting-Optionen nutzen, um deine ideale Zielgruppe zu erreichen.
Video-Anzeigen
Video-Anzeigen bieten eine dynamische Möglichkeit, deine Botschaft zu vermitteln. Sie können auf verschiedenen Plattformen innerhalb des Microsoft-Netzwerks geschaltet werden und sind besonders effektiv für Storytelling und Markenbekanntheit.
Targeting-Optionen
Demografisches Targeting
Microsoft Ads ermöglicht es dir, deine Zielgruppe basierend auf demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildungsstand zu definieren. Diese Informationen stammen aus den Microsoft-Kontodaten und ermöglichen präzises Targeting.
Geräte-Targeting
Microsoft Ads ermöglicht es dir, deine Anzeigen auf bestimmte Gerätetypen zu beschränken oder die Gebote für verschiedene Geräte anzupassen. Du kannst zwischen Desktop, Tablet und Mobilgeräten unterscheiden.
Zeitbasiertes Targeting
Du kannst deine Anzeigen so einstellen, dass sie nur zu bestimmten Tageszeiten oder Wochentagen erscheinen. Dies ist nützlich, wenn du weisst, dass deine Zielgruppe zu bestimmten Zeiten aktiver ist.
Zielgruppen-Targeting
Microsoft Ads bietet verschiedene Zielgruppenoptionen:
- In-Market-Zielgruppen: Nutzer, die aktiv nach Produkten in deiner Kategorie suchen.
- Custom Audiences: Zielgruppen, die du basierend auf Website-Besuchern, Kundenlisten oder App-Nutzern erstellst.
- Similar Audiences: Nutzer, die ähnliche Eigenschaften wie deine bestehenden Kunden haben.
- LinkedIn-Zielgruppen: Einzigartige Targeting-Optionen basierend auf LinkedIn-Profildaten, einschliesslich Unternehmen, Berufsbezeichnung und Branche.
Einrichtung eines Microsoft Ads-Kontos
Kontoeröffnung
Die Eröffnung eines Microsoft Ads-Kontos ist kostenlos und einfach. Du gehst auf ads.microsoft.com und klickst auf "Jetzt starten". Du wirst durch den Anmeldeprozess geführt und musst grundlegende Informationen über dein Unternehmen angeben.
Kampagnenstruktur planen
Bevor du deine erste Kampagne erstellst, solltest du deine Kampagnenstruktur planen. Eine typische Struktur könnte so aussehen:
Konto-Ebene: Dein gesamtes Microsoft Ads-Konto
Kampagnen-Ebene: Verschiedene Produktlinien oder Dienstleistungen
Anzeigengruppen-Ebene: Spezifische Themen oder Keyword-Gruppen
Keyword-Ebene: Individuelle Suchbegriffe
Erste Kampagne erstellen
Bei der Erstellung deiner ersten Kampagne wählst du:
- Den Kampagnentyp (Such-Netzwerk, Shopping, Display)
- Dein tägliches Budget
- Targeting-Einstellungen
- Gebotsstrategien
Anzeigengruppen und Keywords
Erstelle thematisch zusammengehörige Anzeigengruppen und füge relevante Keywords hinzu. Verwende das Keyword-Planer-Tool von Microsoft, um neue Keyword-Ideen zu finden und Suchvolumen zu schätzen.
Anzeigen erstellen
Schreibe überzeugende Anzeigentexte, die deine Keywords enthalten und einen klaren Mehrwert kommunizieren. Teste verschiedene Varianten, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Kampagnentypen im Detail
Suchkampagnen
Suchkampagnen sind der Grundstein von Microsoft Ads. Sie zeigen deine Anzeigen, wenn Nutzer nach deinen Keywords suchen. Diese Kampagnen haben oft die höchste Kaufabsicht, da die Nutzer aktiv nach etwas suchen.
Best Practices für Suchkampagnen:
- Verwende relevante, spezifische Keywords
- Erstelle überzeugende Anzeigentexte
- Optimiere deine Zielseiten für Conversions
- Verwende negative Keywords, um irrelevante Klicks zu vermeiden
Shopping-Kampagnen
Shopping-Kampagnen sind ideal für E-Commerce-Unternehmen. Sie zeigen Produktbilder, Preise und Bewertungen direkt in den Suchergebnissen.
Voraussetzungen:
- Microsoft Merchant Center-Konto
- Produktkatalog-Upload
- Verknüpfung zwischen Merchant Center und Ads-Konto
Optimierungstipps:
- Hochwertige Produktbilder verwenden
- Detaillierte Produktbeschreibungen
- Wettbewerbsfähige Preise
- Regelmässige Katalog-Updates
Display-Kampagnen
Display-Kampagnen erreichen Nutzer auf Websites im Microsoft Audience Network. Sie sind ideal für Branding und Remarketing.
Targeting-Optionen:
- Zielgruppen-Targeting
- Placement-Targeting
- Keyword-Targeting
- Themen-Targeting
Keyword-Recherche und -Auswahl


Keyword-Planer verwenden
Der Microsoft Ads Keyword Planner ist ein kostenloses Tool, das dir hilft, neue Keywords zu finden und deren Potenzial zu bewerten. Du kannst Suchvolumen, Wettbewerb und geschätzte Kosten pro Klick sehen.
Keyword-Strategien
Short-Tail-Keywords: Kurze, allgemeine Begriffe mit hohem Suchvolumen, aber auch hoher Konkurrenz.
Long-Tail-Keywords: Längere, spezifischere Phrasen mit geringerem Suchvolumen, aber höherer Conversion-Rate.
Branded Keywords: Keywords, die deinen Markennamen enthalten.
Competitor Keywords: Keywords, die mit deinen Konkurrenten in Verbindung stehen.
Negative Keywords
Negative Keywords sind genauso wichtig wie positive Keywords. Sie verhindern, dass deine Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen und sparen Budget.
Arten von Negative Keywords:
- Negative Broad Match
- Negative Phrase Match
- Negative Exact Match
Anzeigenerstellung und -optimierung
Anzeigentexte schreiben
Effektive Anzeigentexte sollten:
- Aufmerksamkeit erregen
- Den Nutzen klar kommunizieren
- Einen starken Call-to-Action enthalten
- Relevant für die Keywords sein
- Emotionen ansprechen


Anzeigenerweiterungen
Anzeigenerweiterungen bieten zusätzliche Informationen und machen deine Anzeigen grösser und auffälliger:
- Sitelink-Erweiterungen: Links zu spezifischen Seiten deiner Website
- Callout-Erweiterungen: Kurze Texte, die deine Vorteile hervorheben
- Structured Snippet-Erweiterungen: Listen von Produkten, Dienstleistungen oder Features
- Call-Erweiterungen: Telefonnummer für direkten Kontakt
- Location-Erweiterungen: Adresse und Standortinformationen
- Price-Erweiterungen: Preise für verschiedene Produkte oder Dienstleistungen
A/B-Testing
Kontinuierliches Testen ist entscheidend für den Erfolg. Teste verschiedene:
- Überschriften
- Beschreibungen
- Call-to-Actions
- Anzeigenerweiterungen
- Zielseiten
Budgetierung und Gebotsstrategien


Budget-Planung
- Tagesbudget vs. Monatsbudget: Microsoft Ads arbeitet mit Tagesbudgets, aber du solltest dein monatliches Marketingbudget im Blick behalten.
- Budget-Verteilung: Verteile dein Budget basierend auf der Performance verschiedener Kampagnen.
- Saisonale Anpassungen: Passe dein Budget an saisonale Schwankungen an.
Gebotsstrategien im Detail
- Manuelle CPC-Gebote: Vollständige Kontrolle über deine Gebote, erfordert aber kontinuierliche Überwachung.
- Enhanced CPC: Guter Kompromiss zwischen Kontrolle und Automatisierung.
- Automated Bidding: Lässt Microsoft die Gebote basierend auf deinen Zielen optimieren.
- Smart Bidding: Verwendet maschinelles Lernen für erweiterte Optimierung.
Gebotsanpassungen
Du kannst deine Gebote für verschiedene Faktoren anpassen:
- Geräte
- Standorte
- Tageszeiten
- Zielgruppen
- Demografische Merkmale
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Tracking und Messung


Conversion-Tracking einrichten
Conversion-Tracking ist essenziell, um den Erfolg deiner Kampagnen zu messen:
- UET-Tag (Universal Event Tracking): Installiere den UET-Tag auf deiner Website, um Conversions zu verfolgen.
- Conversion-Ziele definieren: Definiere, was für dein Unternehmen als Conversion zählt (Käufe, Anmeldungen, Downloads etc.).
- Offline-Conversions: Verfolge auch Conversions, die offline stattfinden.
Wichtige Metriken
- Klickrate (CTR): Prozentsatz der Personen, die deine Anzeige sehen und darauf klicken.
- Cost per Click (CPC): Durchschnittliche Kosten pro Klick.
- Conversion Rate: Prozentsatz der Klicks, die zu Conversions führen.
- Cost per Acquisition (CPA): Kosten pro Conversion.
- Return on Ad Spend (ROAS): Umsatz dividiert durch Werbeausgaben.
- Quality Score: Bewertung der Relevanz und Qualität deiner Anzeigen.
Berichterstattung
Microsoft Ads bietet umfangreiche Berichtsmöglichkeiten:
- Kampagnen-Berichte: Performance auf Kampagnen-Ebene
- Keyword-Berichte: Performance einzelner Keywords
- Anzeigen-Berichte: Performance verschiedener Anzeigenvarianten
- Zielgruppen-Berichte: Performance verschiedener Zielgruppen
- Suchanfragen-Berichte: Tatsächliche Suchanfragen, die deine Anzeigen ausgelöst haben
Optimierungsstrategien
Kontinuierliche Überwachung
Erfolgreiche Microsoft Ads-Kampagnen erfordern regelmässige Überwachung und Anpassung:
Tägliche Aufgaben:
- Performance-Überwachung
- Budget-Kontrolle
- Neue Suchanfragen prüfen
Wöchentliche Aufgaben:
- Keyword-Performance analysieren
- Anzeigen-Tests auswerten
- Gebotsanpassungen vornehmen
Monatliche Aufgaben:
- Umfassende Performance-Analyse
- Kampagnenstruktur überprüfen
- Neue Strategien testen


Qualitätsfaktor verbessern
Der Quality Score beeinflusst deine Anzeigenposition und Kosten:
Faktoren des Quality Score:
- Erwartete Klickrate
- Anzeigenrelevanz
- Zielseiten-Erfahrung
Verbesserungsmassnahmen:
- Relevante Keywords verwenden
- Ansprechende Anzeigentexte schreiben
- Zielseiten optimieren
- A/B-Tests durchführen
Automatisierung nutzen
Microsoft Ads bietet verschiedene Automatisierungstools:
- Automated Rules: Automatische Aktionen basierend auf definierten Bedingungen.
- Smart Bidding: KI-gestützte Gebotsoptimierung.
- Dynamic Search Ads: Automatische Anzeigenerstellung basierend auf Website-Inhalten.
- Responsive Search Ads: Automatische Optimierung verschiedener Anzeigenkomponenten.
Häufige Fehler
und wie du sie vermeidest
Grundlegende Fehler
- Unzureichende Keyword-Recherche: Verwende Tools und Daten, um relevante Keywords zu finden.
- Zu breite Keywords: Fokussiere dich auf spezifische, relevante Keywords.
- Vernachlässigung negativer Keywords: Schliesse irrelevante Begriffe aus.
- Schlechte Anzeigentexte: Investiere Zeit in überzeugende, relevante Anzeigentexte.
Strukturelle Fehler
- Schlechte Kampagnenstruktur: Organisiere Kampagnen und Anzeigengruppen thematisch.
- Zu viele Keywords pro Anzeigengruppe: Halte Anzeigengruppen fokussiert.
- Inkonsistente Botschaften: Stelle sicher, dass Anzeigen und Zielseiten zusammenpassen.
Tracking- und Messfehler
- Kein Conversion-Tracking: Ohne Tracking kannst du den Erfolg nicht messen.
- Falsche Ziele: Definiere relevante Conversion-Ziele.
- Ignorieren von Daten: Nutze Performance-Daten für Optimierungen.
Erweiterte Strategien
Remarketing
Remarketing ermöglicht es dir, Nutzer erneut anzusprechen, die bereits mit deiner Website oder App interagiert haben:
- Website-Remarketing: Erreiche Website-Besucher erneut.
- Customer List Remarketing: Verwende E-Mail-Listen für Targeting.
- App-Remarketing: Spreche App-Nutzer an.
- Video-Remarketing: Erreiche Nutzer, die deine Videos gesehen haben.
Dynamische Anzeigen
- Dynamic Search Ads: Automatische Anzeigenerstellung basierend auf Website-Inhalten.
- Responsive Search Ads: Multiple Überschriften und Beschreibungen werden automatisch optimiert.
- Dynamic Remarketing: Zeige spezifische Produkte, die Nutzer angesehen haben.
Zielgruppen-Targeting
- Custom Audiences: Erstelle Zielgruppen basierend auf verschiedenen Datenquellen.
- Lookalike Audiences: Erreiche Nutzer, die deinen besten Kunden ähnlich sind.
- In-Market Audiences: Spreche Nutzer an, die aktiv in deiner Kategorie suchen.
Plattformübergreifende Integration
- LinkedIn-Integration: Nutze LinkedIn-Daten für B2B-Targeting.
- Microsoft Graph: Integration mit anderen Microsoft-Diensten.
- Office 365-Integration: Nutze Office-Daten für besseres Targeting.
Branchenspezifische Strategien
E-Commerce
- Shopping-Kampagnen maximieren: Nutze alle verfügbaren Shopping-Features.
- Produktdaten optimieren: Hochwertige Bilder und detaillierte Beschreibungen.
- Saisonale Strategien: Passe Kampagnen an Verkaufszyklen an.
- Cross-Selling und Upselling: Nutze Remarketing für zusätzliche Verkäufe.
B2B-Marketing
- LinkedIn-Integration: Nutze professionelle Targeting-Optionen.
- Längere Conversion-Zyklen: Plane für längere Entscheidungsprozesse.
- Content-Marketing: Kombiniere Ads mit wertvollen Inhalten.
- Account-Based Marketing: Spreche spezifische Unternehmen an.
Lokale Unternehmen
- Standort-Targeting: Fokussiere dich auf relevante geografische Gebiete.
- Local Extensions: Nutze Standort- und Anruf-Erweiterungen.
- Mobile Optimierung: Viele lokale Suchen erfolgen mobil.
- Google My Business-Integration: Koordiniere mit anderen lokalen Marketing-Massnahmen.
Zukunft von Microsoft Ads
KI und maschinelles Lernen
Microsoft investiert stark in KI-Technologien:
- Smart Bidding: Erweiterte Algorithmen für Gebotsoptimierung.
- Automated Insights: KI-gestützte Empfehlungen.
- Predictive Analytics: Vorhersage von Trends und Performance.
- Natural Language Processing: Besseres Verständnis von Suchanfragen.
Neue Werbeformate
- Voice Search Ads: Anzeigen für Sprachsuchen.
- Augmented Reality Ads: Immersive Werbeerlebnisse.
- Interactive Ads: Mehr Interaktionsmöglichkeiten.
- Connected TV Ads: Werbung auf Smart TVs.
Integration und Ökosystem
- Tiefere Microsoft-Integration: Bessere Verbindung zu allen Microsoft-Produkten.
- Third-Party-Integrationen: Erweiterte Partnerschaften.
- API-Verbesserungen: Bessere Tools für Entwickler.
- Geräteübergreifendes Tracking: Verbesserte geräteübergreifende Verfolgung.
Fazit
Microsoft Ads bietet eine mächtige und oft unterschätzte Plattform für digitales Marketing. Mit geringerer Konkurrenz, einer kaufkräftigen Zielgruppe und umfangreichen Targeting-Optionen kann Microsoft Ads eine wertvolle Ergänzung zu deiner Marketing-Strategie sein.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der sorgfältigen Planung, kontinuierlichen Optimierung und dem Verständnis der einzigartigen Eigenschaften der Plattform. Durch die Nutzung der verschiedenen Anzeigenformate, Targeting-Optionen und Automatisierungstools kannst du effektive Kampagnen erstellen, die messbare Ergebnisse liefern.
Wichtig ist, dass du Microsoft Ads nicht isoliert betrachtest, sondern als Teil einer umfassenden digitalen Marketing-Strategie. Die Integration mit anderen Microsoft-Produkten und die Nutzung der einzigartigen Vorteile der Plattform können dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Beginne mit kleinen Budgets, teste verschiedene Ansätze und skaliere erfolgreiche Kampagnen. Mit Geduld, kontinuierlichem Lernen und datengetriebenen Entscheidungen kannst du Microsoft Ads zu einem profitablen Kanal für dein Unternehmen machen.
Denke daran, dass erfolgreiche Werbung nicht nur auf der Plattform stattfindet, sondern auch eine grossartige Benutzererfahrung auf deiner Website oder App erfordert. Die Kombination aus effektiven Microsoft Ads-Kampagnen und optimierten Zielseiten wird dir die besten Ergebnisse liefern.


Über die Autorin

Lisa-Marie Unger
Lisa-Marie hat 2018 Publizistik und Kommunikationswissenschaften abgeschlossen und arbeitet bei netpulse AG als Projektleiterin für Google Ads. Sie informiert über SEO (Suchmaschinenoptimierung) und führt Schulungen durch.