Google Shopping Ads –
höhere Conversion und mehr Umsatz mit Shopping Anzeigen

Shopping rund um die Uhr, flexible Bezahlmethoden und personalisierte Angebote – die Bedürfnisse der Online-Käufer haben sich verändert. Gerade beim Online-Shopping spielen Produkt- und Preisvergleich eine immer wichtigere Rolle für den Kunden. Mit Ad Kampagnen bei Google Shopping können Marketer und Onlinehändler Ihre Produkte in den Mittelpunkt stellen und potenzielle Kunden mit hochwertigen Bildern und aussagekräftigen Produktbeschreibungen zur Conversion animieren.

Aber nicht nur der E-Commerce profitiert von den Vorteilen von Google Shopping Ads – auch der stationäre Handel kann mit einer strukturierten Kampagne die Besucherzahlen im Ladengeschäft erhöhen. Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie mit Google Shopping Ads eine effektive Kampagne erstellen, um mehr Reichweite, Conversion und Umsatz zu generieren.

Bei Google Shopping handelt es sich um eine führende Produkt- und Preisvergleichsplattform, die heutzutage für erfolgreiches E-Commerce-Marketing unverzichtbar ist. Als Händler können Sie Ihr Warenangebot auf Google Shopping mit Daten aus Ihrem Webshop in übersichtlichen Produktboxen präsentieren.

Der grosse Vorteil gegenüber den bekannten Textanzeigen von Google Ads: Ihre Produkte werden mit relevanten Informationen wie beispielsweise Produktbeschreibung, Marke, Preis und optional mit Bewertungen anderer Käufer sowie mit hochwertigen Produktbildern präsentiert anstatt als klassische Textanzeigen.

Ist ein Nutzer auf der Suche nach einem Produkt, das auch in Ihrem Sortiment zu finden ist, erscheinen dem User sowohl Ihre Anzeige als auch die Anzeigen Ihrer Mitbewerber in den Suchergebnissen von Google Shopping. Anders als die bekannte Suchergebnisliste gleicht die Google Shopping Übersicht einem Onlineshop oder Vergleichsportal.

Klickt ein Nutzer dann auf Ihre Anzeige, erfolgt eine direkte Weiterleitung auf die entsprechende Produktseite Ihres Onlineshops. Die Chancen auf viele Klicks von potenziellen Käufern sind besonders hoch, wenn Ihre Produktanzeigen auf den vorderen Plätzen von Google Shopping erscheinen.

Mit einer effektiven Ads Kampagne erzielen Sie zum einen ein hohes Ranking auf Google, gleichzeitig können Sie mit Google Shopping die Reichweite und den Umsatz steigern – immerhin handelt es sich bei Google um eine der meistbesuchten Websites weltweit mit über 3,5 Millionen Interaktionen täglich.

Wie genau Google Ads (ehemals Google AdWords) funktioniert und worauf Sie alles bei der Erstellung von Shopping Anzeigen mit Google achten müssen, um Erfolg mit Ihrer Kampagne zu haben, erklären wir Ihnen als erfahrene Online-Marketing-Agentur in diesem Leitfaden für Google Shopping Ads.

Google Shopping Ads sind bezahlte Anzeigen von Google Ads (ehemals Google AdWords), die bei Suchanfragen in den Suchergebnissen von Google ausgespielt werden. Vielleicht haben Sie selbst schon einmal nach Produkten oder Dienstleistungen auf Google gesucht? Falls nicht: Die Ergebnisse Ihrer Suche sind oben direkt unter dem Suchfeld im Reiter „Shopping“ gelistet.

Während es sich bei klassischen Google Ads meist um textbasierte Werbeanzeigen mit hinterlegten Keywords handelt, nutzt Google für das Ausspielen von Shopping Anzeigen die hinterlegten Produktinformationen. Das bedeutet aber auch, dass Sie die Daten Ihrer Produkte mithilfe relevanter Keywords optimieren müssen, um von potenziellen Kunden bei ihrer Suche gefunden zu werden.

Zu den relevanten Produktinhalten für Google Shopping Ads gehören unter anderem Produktbeschreibung, Kategorie, Hersteller und Preis sowie das Produktbild. Bilder bei Shopping Anzeigen sind ein grosser Pluspunkt, da potenzielle Kunden nicht nur die wesentlichen Informationen zu dem gesuchten Produkt erhalten, sondern sich das Produkt auch auf einem Bild ansehen können.

Weiterhin können Suchende sich den Standort und die Öffnungszeiten des Geschäfts anzeigen lassen, in dem das Produkt erhältlich ist. Das kann zu mehr Laufkundschaft im Ladengeschäft führen. Doch noch immer unterschätzen viele Einzelhändler, wie wichtig Google Shopping auch für den stationären Handel ist. Schliesslich schauen sich über 80 Prozent der potenziellen Käufer die Produkte zuerst im Internet an, bevor sie einen Kauf tätigen.

Was sind Google Shopping Ads?

Fakt ist: Mit Google Shopping Kampagnen können Sie das Wichtigste für den potenziellen Kunden in den Mittelpunkt stellen: das Produkt! Da ist es kein Wunder, dass immer mehr Händler und Marketer Google Shopping für ihre Ads Kampagnen nutzen, um zum einen die Conversion-Rate zu erhöhen und gleichzeitig die Umsätze im Onlineshop oder stationären Geschäft zu verbessern.

Steigerung von Conversion und Umsatz mit Shopping Anzeigen?
Wir sind Spezialisten für Google Ads und machen Ihre Produkte bei Google Shopping sichtbar!

Was kosten Google Shopping Ads?

Google Shopping Ads basieren auf dem Cost-per-Click-Prinzip, auch Google Ads Klicks genannt. Was sind Google Ads Klicks? Ganz einfach: Sie zahlen für Ihre Produktanzeige nur dann, wenn potenzielle Kunden auch auf Ihre Anzeige klicken (Kosten per Klicks). Dabei spielt es keine Rolle, ob Ihre Website erreichbar oder nicht verfügbar ist.

Jeder Klick zählt oder besser: Jeder Klick kostet.

Kosten für Google Ads Klicks

Bevor Sie mit dem Aufbau von Shopping Kampagnen starten, müssen Sie ein Budget für Google Ads Klicks bestimmen. Was kostet ein Google Ads Klick?

Die Standardeinstellung „Klicks maximieren“ erlaubt Google mithilfe eines von Ihnen festgelegten Budgets möglichst viele Klicks zu generieren.

Wollen Sie selbst entscheiden, wie viel Geld Sie pro Google Ad Klick investieren, legen Sie einfach ein Maximalbudget für den manuellen CPC fest.

Mit der Einstellung auto-optimierter CPC wird automatisch ein möglichst hoher Conversionwert erzielt.

Bei Google Ads Klicks gilt:

Je höher das festgelegte Budget ist, desto besser sind die Chancen für gut platzierte Shopping Anzeigen und umso wahrscheinlicher generieren Sie mit Google Shopping Ads mehr Klicks, Leads und Conversion.

Gebotsstrategien CPA und ROAS

Bei E-Commerce Kampagnen mit Google können Sie ausserdem zwischen zwei unterschiedlichen Gebotsstrategien wählen:

• Cost-per-Acquisition (CPA) und
• Return on Advertising Spend (ROAS).

Während CPA sich auf die gesamte Conversion-Rate bezieht, berücksichtigt der ROAS auch den Wert eines einzelnen Leads.

Doch aufgepasst:

Wie gut Ihre Shopping Kampagnen performen, ist abhängig von der jeweiligen Gebotsstrategie und dem Budget, das Sie in Google Shopping Ads investieren wollen.

Zusätzlich beeinflussen die Suchintention von potenziellen Kunden und der Aufbau des Shops die Positionierung Ihrer Produktanzeige.

Daher sind ein strukturierter Onlineshop sowie relevante Keywords in den Produktdaten für eine gute Platzierung von Google Shopping Ads unverzichtbar.

Aller Anfang ist zwar schwer, aber Google Shopping Ads sind kein Hexenwerk. Damit Sie Google Shopping richtig nutzen und von den Vorteilen profitieren können, müssen Sie bestimmte Voraussetzungen erfüllen.



Die Anforderungen an Google Shopping erfordern in der Regel aber keinen hohen Zeitaufwand und sind leicht umsetzbar.

Wie Google Shopping nutzen?

1. Google Ads Konto und Google Merchant Center Konto anlegen

Zuerst brauchen Sie ein gültiges Google Ads Konto und einen Account im Google Merchant Center. Letzter ist besonders wichtig, da Sie im Merchant Center später Ihre Anzeige mit passenden Produktbildern und -informationen ergänzen müssen. Bild und Text dienen als Grundlage für die Produktboxen, die Nutzern bei ihren Suchanfragen ausgespielt werden.

Die Anmeldung in beiden Tools ist recht einfach und schnell. Über das Google Ads Konto können Sie sich problemlos im Merchant Center einloggen.

2. Google Merchant Center einrichten

Haben Sie den ersten Schritt erledigt und sind Besitzer eines Google Ads Kontos, können Sie jetzt das Merchant Center einrichten.

Hierfür müssen Sie relevante Daten Ihres Unternehmens wie etwa die Geschäftsadresse, den Standort Ihres Firmensitzes (Land), den Namen Ihres Webshops und die Adresse Ihres Shops beziehungsweise Ihrer Website angeben.

3. Webshop/Webseite bestätigen

Um die Einrichtung des Google Merchant Center abzuschliessen, sind Sie aus Sicherheitsgründen als Betreiber oder Verantwortlicher des Shops verpflichtet, die URL zu bestätigen.

Am schnellsten erfolgt die Verifizierung des Onlineshops über Google Analytics, alternativ können Sie auch den Google Tag Manager oder ein HTML Tag für den Zugriff auf Ihren Server verwenden.

4. Google Ads und Merchant Center miteinander verknüpfen

Im Anschluss müssen Sie noch das Google Ads Konto und das Google Merchant Center Konto miteinander verknüpfen, damit Sie eine Anzeige erstellen, das Budget festlegen und die Performance von Google Shopping Ads einsehen können.

Unter Einstellungen klicken Sie auf die Schaltfläche „Verknüpfte Konten“ und danach bei dem gewünschten Konto auf „Verknüpfen“.

5. Sonstige Anforderungen für Google Shopping

Zusätzliche Anforderungen für die Nutzung von Google Shopping sind ein gültiges SSL-Zertifikat für Ihre Website, ein reibungsloser Check-out-Prozess beim Einkauf in Ihrem Online-Shop, klare Zahlungs- und Versandbedingungen sowie ausreichend Möglichkeiten der Kontaktaufnahme für Ihre Kunden.

Gut zu wissen: Um die Performance von Google Shopping Ads zu messen und gleichzeitig zu ermitteln, welche Aktion interessierte Nutzer nach einem Klick auf Ihre Produktanzeige tätigen (z. B. Nutzerkonto anlegen, Formular ausfüllen, Kauf abschliessen), sollten Sie das Conversion Tracking im Google Ads Konto einrichten.

Haben Sie alle Anforderungen für die Nutzung von Google Shopping erfüllt? Wunderbar! Dann wollen wir keine weitere Zeit verlieren und es kann endlich losgehen.



Die nachfolgende Anleitung dient als Orientierungshilfe bei der Erstellung Ihrer (ersten) Ads Kampagne mit Google Shopping.

Wie funktionieren Ads Kampagnen mit Google Shopping?

Google Shopping Kampagnen einrichten:
Schritt-für-Schritt-Anleitung

Hilfe, noch keine Erfahrung mit Google Shopping Ads?

Das Team von netpulse besteht aus Google Experten und hilft Ihnen beim Einstieg im Online-Marketing mit Google Ads.

Fazit: Mit Google Shopping Ads die richtigen Kunden erreichen

Geschafft – Sie wissen jetzt, was Google Shopping ist und wie Sie mithilfe von Shopping Anzeigen Ihre Produkte und Dienstleistungen in den Mittelpunkt stellen. Mit der richtigen Strategie und einer strukturierten Kampagne erreichen Sie die richtigen Kunden, Ihre Käufer.

Nutzen Sie Google Shopping Ads als Onlinehändler, um die Reichweite und Conversion zu erhöhen oder profitieren Sie als Besitzer eines stationären Ladengeschäfts von mehr Kundschaft. So oder so können Sie mit einer erfolgreichen Shopping Kampagne Ihre Umsätze steigern.

Sind Sie bereit für Google Shopping? Wir sind es! Als erfahrene Online-Marketing-Agentur in der Schweiz bieten wir Ihnen Hilfe bei der Erstellung von Shopping Anzeigen für Ihre Zielgruppe!