LinkedIn Ads Testläufe - Mit LinkedIn Anzeigen Wachstum generieren

LinkedIn ist längst nicht mehr nur eine Plattform für Awareness-Marketing. Mit den richtigen Strategien und durchdachten Tests kannst du qualifizierte Leads in deinen Sales-Funnel ziehen und nachhaltiges Wachstum erzielen. Die neuesten Daten zeigen: LinkedIn Ads erobern die B2B-Landschaft und werden zur wichtigsten Einzelplattform für Werbebudgets. Zeit, dass du dir dieses Potenzial zunutze machst.

Die LinkedIn-Revolution im B2B-Marketing

Die Zahlen sprechen für sich: LinkedIn Ads' Anteil an den gesamten B2B-Werbebudgets wuchs 2024 von 31% in der ersten Jahreshälfte auf 39% zum Jahresende. Damit stellt LinkedIn jetzt die grösste Einzelplattform dar, wenn man Googles Netzwerk in seine Bestandteile aufteilt. Das bedeutet konkret: LinkedIn überholt sogar Google Search Ads bei den Werbeausgaben.

Warum? 40% der B2B-Marketer bewerten LinkedIn als den effektivsten Kanal für hochwertige Leads. Noch beeindruckender: 89% der B2B-Marketer nutzen LinkedIn für Lead-Generierung und 62% berichten, dass es tatsächlich Leads für sie produziert.

Test 1: Video Ads für maximales Engagement

Video-Content auf LinkedIn zeigt beeindruckende Ergebnisse. Posts mit Video-Content haben eine 20% höhere Engagement-Rate als textbasierte Posts. Doch hier ist die Kunst: Halte deine Videos kurz und prägnant. Videos in Conversion-fokussierten Kampagnen haben im Durchschnitt 37 Sekunden, wobei die Mehrheit unter 30 Sekunden liegt.

Teste verschiedene Video-Längen und -formate. Kurze, direkte Videos funktionieren besser für Lead-Generierung, während längere Videos bei Awareness-Kampagnen punkten können.

Test 2: Thought Leader Ads für Authentizität

Ein echter Geheimtipp sind Thought Leader Ads. Die CTR von Thought Leader Ads kann bis zu 2,3-mal höher sein als die von herkömmlichen Single-Image-Ads. Menschen vertrauen Menschen mehr als Marken – nutze das aus!

Lass deine Führungskräfte oder Branchenexperten als Gesicht deiner Kampagnen auftreten. Die persönliche Note schafft Vertrauen und erhöht die Glaubwürdigkeit deiner Botschaft erheblich.

Test 3: Multi-Image Posts für höhere Engagement-Raten

Multi-Image Posts sind der engagierteste Content-Typ auf LinkedIn mit einer durchschnittlichen Engagement-Rate von 6,60%. Das übertrifft sogar Video-Content! Teste Carousel-Formate, um mehrere Aspekte deines Angebots zu präsentieren oder eine Geschichte zu erzählen.

Test 4: Präzise Zielgruppenansprache mit neuen Targeting-Optionen

LinkedIn hat seine Targeting-Möglichkeiten 2024 erheblich erweitert. LinkedIn hat seine Targeting-Optionen um Lookalike Audiences, KI-gesteuerte Empfehlungen und tiefere Segmentierung basierend auf Nutzerverhalten erweitert.

Teste verschiedene Zielgruppen-Kombinationen: Kombiniere Jobbezeichnungen mit Unternehmensgrössen, branchenspezifischen Interessen und Verhaltensmustern. Die Präzision zahlt sich aus.

Test 5: Lead Generation Forms für nahtlose Conversion

Lead Gen Forms sind darauf ausgelegt, Informationen von potenziellen Leads für spätere CRM-Ansätze und persönliche Kommunikation zu sammeln. Diese nativen Formulare reduzieren Reibungsverluste erheblich, da Nutzer nicht auf externe Landing Pages weitergeleitet werden.

Teste verschiedene Formular-Längen und Felder. Manchmal führen weniger Felder zu mehr Conversions, auch wenn die Lead-Qualität variieren kann.

Die Erfolgsmessung: Was wirklich zählt

Behalte die wichtigsten Kennzahlen im Blick: CTR bezieht sich auf die Anzahl der kostenpflichtigen Klicks geteilt durch Impressionen. Für sponsored Content liegt die durchschnittliche CTR typischerweise zwischen bestimmten Benchmarks, die stark von deiner Branche abhängen.

Der Cost per Lead (CPL) kann stark variieren, typischerweise zwischen CHF 50 und CHF 350, abhängig von Branche, Zielgruppe, Angeboten und Creatives.

Dein Aktionsplan für LinkedIn-Erfolg

Das Wichtigste bei LinkedIn Ads ist, ihre relative Stärke in der Customer Journey im Hinterkopf zu behalten. Sie sind grossartig für Engagement und Awareness, nicht für den Abschluss. Stelle sicher, dass du eine solide Nurturing-Strategie und Mess-Strategie hast.

LinkedIn wird zu einer unverzichtbaren Säule im B2B-Marketing-Mix. Mit strategischen Tests und datengetriebenen Optimierungen kannst du die steigenden Google Ads-Kosten ausgleichen und deinen Funnel kontinuierlich mit hochwertigen Leads versorgen.



Quelle: Searchengineland.com