Google Ads - Neues ROAS-Tool 

Wer im Google Ads-Universum mit Neukundengewinnung arbeitet, kennt das Problem: Wie viel ist ein neuer Kunde eigentlich wert? Und wie setzt du diesen Wert sinnvoll im Bidding ein, ohne auf Bauchgefühl oder pauschale Schätzungen angewiesen zu sein? Genau hier setzt eine neue Funktion an.

Was steckt hinter dem neuen Tool?

Google Ads testet derzeit ein ROAS-basiertes Tool, das Werbetreibenden automatisch einen empfohlenen Conversion-Wert für Neukunden vorschlägt. Das Besondere daran: Du gibst einfach deinen gewünschten Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) für neue Kunden ein und Google berechnet darauf basierend, welchen Conversion-Wert du deinen Neukunden zuweisen solltest, um dieses Ziel zu erreichen.



Das klingt simpel, ist aber ein echter Fortschritt. Bisher mussten Werbetreibende diesen Wert manuell schätzen und pauschal festlegen. Das führte oft zu Geboten, die weder strategisch konsistent noch besonders profitabel waren. Mit dem neuen Tool entfällt ein guter Teil dieses Ratens, stattdessen bekommst du eine datengestützte Empfehlung, die direkt an deinen ROAS-Zielen ausgerichtet ist.

Für wen ist das relevant?

Das Feature richtet sich vor allem an Kampagnen, die mit dem Ziel der Neukundengewinnung laufen. Wenn du also gezielt First-Time-Buyer ansprechen und dafür bereit bist, aggressiver zu bieten als für Bestandskunden, hilft dir dieses Tool dabei, diesen erhöhten Bid-Wert fundiert zu berechnen, statt ihn aus dem Nichts zu greifen.

Das ist vor allem im E-Commerce ein heisses Thema. Neukunden haben oft einen höheren Lifetime Value, werden aber im klassischen Conversion-Tracking nicht anders gewichtet als wiederkehrende Käufer. Das neue Tool adressiert genau diese Lücke.

Was kann das Tool – und was (noch) nicht?

So sinnvoll die neue Funktion ist, sie hat aktuell noch Grenzen. Der vorgeschlagene Conversion-Wert wird einmalig festgelegt und gilt pauschal für die Kampagne. Eine dynamische Anpassung auf Auktions-, Kampagnen- oder Produktebene gibt es noch nicht. Das bedeutet: Das System differenziert bisher nicht danach, ob ein Neukunde über eine Markenkampagne kommt oder über ein generisches Shopping-Ad.

Andrew Lolk, Gründer von Savvy Revenue und derjenige, der das Feature zuerst auf LinkedIn entdeckt und öffentlich gemacht hat, sieht das Tool als sinnvollen Schritt in die richtige Richtung, aber auch als Ausgangspunkt für mehr. Sein Wunsch: eine Weiterentwicklung hin zu auktionsbasierter Intelligenz, die den Wert je nach Kampagnen- und Produktkontext variiert. Das würde die Neukundengewinnung noch präziser und profitabler machen.

Warum das für deine Kampagnen wichtig ist

Das Zuweisen von Conversion-Werten ist einer der unterschätztesten Hebel im Google Ads-Bidding. Wer hier ungenau arbeitet, riskiert, dass der Algorithmus in die falsche Richtung optimiert, entweder zu konservativ, weil Neukunden unterbewertet werden, oder zu aggressiv, weil kein klares Profitabilitätsziel hinterlegt ist.

Mit dem neuen ROAS-basierten Tool bekommst du einen strukturierten Einstieg, der deinen Akquise-Kampagnen mehr strategische Tiefe gibt. Du gibst vor, wie rentabel Neukundengewinnung für dich sein soll – und Google hilft dir, das im Bidding-System abzubilden.

Was als nächstes kommt

Sollte Google das Feature weiterentwickeln und granulare Anpassungen auf Kampagnen- oder Produktebene ermöglichen, könnte das die Art und Weise, wie Werbetreibende Akquise-Strategien strukturieren, grundlegend verändern. Lifetime Value und Neukundengewinnung würden dann nicht länger als separate Grössen behandelt, sondern direkt ins Bidding integriert.

Für jetzt gilt: Das Tool ist noch im Testing-Stadium, aber es lohnt sich, es im Blick zu behalten. Wer heute schon mit Neukundenzielen in Google Ads arbeitet, sollte die Funktion sobald verfügbar aktiv testen und damit anfangen, den Wert eines Neukunden nicht mehr zu schätzen, sondern ihn strategisch zu berechnen.



Quelle: Searchengineland.com