Microsoft Ads Targeting Guide

Das Targeting ist das Zentrum von Microsoft Ads. Die Plattform bietet dir eine grosse Anzahl an Zielgruppen-Targeting-Optionen, die es dir möglich machen, deine Zielgruppe mit grösster Präzision anzusprechen.

Was macht Microsoft Ads Targeting so besonders?

Demografisches Targeting

Alter und Geschlecht als Grundpfeiler

Die demografische Ausrichtung in Microsoft Ads beginnt mit den Parametern Alter und Geschlecht. Du kannst Altersgruppen auswählen, wie 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64 oder 65+. Diese Segmentierung ermöglicht es dir, deine Botschaften auf die Lebensphasen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe abzustimmen.



Bei der Geschlechter-Ausrichtung stehen dir die Optionen männlich, weiblich und unbekannt zur Verfügung. Wichtig ist zu verstehen, dass die Kategorie „unbekannt" einen erheblichen Anteil der Nutzer ausmachen kann. Das Ausschliessen dieser Kategorie kann dazu führen, dass du einen Teil deiner potenziellen Zielgruppe verlierst.

Gebotsanpassungen als Feinabstimmungs-Instrument

Mit Microsoft Ads Targeting kannst du Gebotsanpassungen zwischen -90% und +900% für demografische Kriterien vornehmen. Das bedeutet, dass du für bestimmte Altersgruppen oder Geschlechter höhere oder niedrigere Gebote abgeben kannst, ohne diese Gruppen vollständig auszuschliessen. Diese Flexibilität ist ein Vorteil gegenüber dem kompletten Ein- oder Ausschluss von Zielgruppen.



Wenn du beispielsweise ein Finanzprodukt bewirbst, das für die Altersgruppe 45-54 relevant ist, kannst du für diese Gruppe eine Gebotserhöhung von 50% festlegen, während du für jüngere Altersgruppen eine Reduzierung um 30% anwendest. So erreichst du immer noch alle Altersgruppen, priorisierst aber deine wichtigste Zielgruppe.

Einkommenssegmentierung für Premium-Ausrichtung

Microsoft Ads bietet in ausgewählten Märkten auch die Ausrichtung nach Haushaltseinkommen. Du kannst Nutzer nach Einkommensbereichen wie den oberen 10%, 11-20%, 21-30% usw. ansprechen. Diese Option ist für Luxusprodukte, Premiumservices oder hochpreisige B2B-Lösungen relevant.



Die Einkommens-Ausrichtung basiert auf einer Kombination aus öffentlich verfügbaren Daten, Nutzerverhalten und statistischen Modellen. Obwohl nicht für alle Nutzer Einkommensdaten verfügbar sind, kann diese Ausrichtungsoption die Qualität deiner Leads verbessern, wenn du Produkte oder Services anbietest, die eine bestimmte Kaufkraft voraussetzen.

Geografisches Targeting: Lokalisierung als Erfolgsfaktor

Vielfältige Standort-Optionen

Die geografische Ausrichtung in Microsoft Ads ist flexibel und detailliert. Du kannst auf verschiedenen Ebenen ausrichten:

• Länder und Regionen: Geeignet für internationale Kampagnen oder wenn du dein Angebot auf bestimmte Märkte beschränken möchtest.
• Bundesstaaten und Provinzen: Für regionale Kampagnen oder wenn dein Service nur in bestimmten Gebieten verfügbar ist.
• Städte und Ballungsräume: Ermöglicht lokales Marketing für urbane Zielgruppen.
• Postleitzahlen: In den USA, Grossbritannien, Kanada, Deutschland, Frankreich und Australien verfügbar, bietet diese Option eine detaillierte geografische Kontrolle.
• Radius-Ausrichtung: Du kannst einen Standort definieren und dann alle Nutzer innerhalb eines bestimmten Radius (bis zu 100 Meilen) ansprechen.
  

Standort-Intent: Menschen erreichen oder Menschen, die suchen

Eine der Funktionen des Microsoft Ads Targeting ist die Möglichkeit, zwischen verschiedenen Standort-Intents zu unterscheiden:

• Menschen in deinen Zielstandorten: Erreicht nur Nutzer, die sich physisch an den von dir definierten Orten befinden.
• Menschen, die nach deinen Zielstandorten suchen oder Seiten darüber betrachten: Erreicht Nutzer, die Interesse an deinen Zielstandorten zeigen, sich aber möglicherweise woanders befinden.
• Beides: Die Standardeinstellung, die beide Gruppen einschliesst.

Diese Unterscheidung ist für lokale Unternehmen relevant. Ein Restaurant in München möchte möglicherweise nur Menschen ansprechen, die sich tatsächlich in München befinden, während ein Reisebüro, das München-Reisen anbietet, auch Menschen erreichen möchte, die nach München-Informationen suchen, aber in anderen Städten leben.

Negative Standorte für präzise Kontrolle

Microsoft Ads Targeting ermöglicht es dir auch, bestimmte Standorte auszuschliessen. Diese negativen Standort-Kriterien sind nützlich, wenn du ein grosses Gebiet ansprichst, aber bestimmte Bereiche ausschliessen möchtest.



Ein Beispiel: Du möchtest ganz Deutschland ansprechen, aber dein Service ist nicht in Berlin verfügbar. Anstatt jeden anderen Standort einzeln hinzuzufügen, kannst du Deutschland als Ziel definieren und Berlin als negativen Standort ausschliessen.

Interessenbasiertes Targeting: Nutzerverhalten als Kompass

In-Market Audiences: Kaufbereite Nutzer identifizieren

In-Market Audiences sind kuratierte Listen von Nutzern, die Kaufabsicht-Signale in bestimmten Kategorien gezeigt haben. Microsoft nutzt dafür Daten aus Bing-Suchen, Klicks und Seitenaufrufen auf Microsoft-Services. Diese Zielgruppen sind relevant, weil sie Nutzer identifizieren, die sich aktiv in der Kaufphase befinden.

Die verfügbaren In-Market-Kategorien umfassen Bereiche wie Automobil, Finanzen, Haus und Garten, Reisen, Technologie und mehr. Jede Kategorie wird kontinuierlich aktualisiert, basierend auf aktuellem Nutzerverhalten und Suchtrends.



Wenn du beispielsweise Versicherungen verkaufst, kannst du die In-Market Audience für „Versicherungen" ansprechen und erreichst dadurch Nutzer, die in den letzten Wochen aktiv nach Versicherungsangeboten gesucht haben, Versicherungsvergleichsseiten besucht oder verwandte Inhalte konsumiert haben.

Benutzerdefinierte Zielgruppen: Deine eigenen Daten nutzen

Benutzerdefinierte Zielgruppen ermöglichen es dir, deine eigenen Kundendaten für die Ausrichtung zu verwenden. Du kannst verschiedene Arten von benutzerdefinierten Zielgruppen erstellen:

• Customer Match: Lade E-Mail-Listen deiner bestehenden Kunden hoch, um sie über das Microsoft Advertising Network wieder anzusprechen.
• Website-Besucher: Erstelle Zielgruppen basierend auf Nutzern, die bestimmte Seiten deiner Website besucht haben.
• App-Nutzer: Sprich Nutzer basierend auf ihren Interaktionen mit deiner mobilen App an.
• Lookalike Audiences: Microsoft erstellt automatisch Zielgruppen von Nutzern, die deinen bestehenden Kunden ähnlich sind.
  

Remarketing: Die zweite Chance nutzen

Remarketing ist eine effektive Form des Microsoft Ads Targeting. Studien zeigen, dass Nutzer selten beim ersten Besuch einer Website konvertieren. Mit Remarketing kannst du diese Besucher zurückgewinnen und ihnen eine zweite Chance geben.



Microsoft bietet verschiedene Remarketing-Optionen:

• Standard-Remarketing: Zeige Anzeigen an Nutzer, die deine Website besucht haben.
• Dynamisches Remarketing: Zeige Nutzern spezifische Produkte, die sie auf deiner Website betrachtet haben.
• Impression-basiertes Remarketing: Eine Microsoft-Funktion, die es dir ermöglicht, Nutzer zu erreichen, die deine Anzeige gesehen, aber nicht geklickt haben.
  

LinkedIn Profile Targeting: Das B2B-Ass im Ärmel

Die Microsoft-LinkedIn-Integration

Ein wichtiges Feature von Microsoft Ads Targeting ist die Integration mit LinkedIn-Profildaten. Diese Funktion ist auf dem Markt einzigartig und bietet B2B-Unternehmen umfangreiche Ausrichtungsmöglichkeiten.

Mit LinkedIn Profile Targeting kannst du Nutzer basierend auf folgenden beruflichen Kriterien erreichen:

• Unternehmensname: Sprich Mitarbeiter spezifischer Unternehmen an, geeignet für kontenbasiertes Marketing.
• Branche: Erreiche Entscheidungsträger in bestimmten Industriezweigen.
• Jobfunktion: Sprich spezifische Rollen wie Marketing, IT, Finanzen oder HR an.
• Jobtitel: Richte dich an präzise Positionen wie „Marketing Manager" oder „CEO".
• Unternehmensgrösse: Unterscheide zwischen Start-ups, mittelständischen Unternehmen und Konzernen.
  

Erweiterte Ausrichtungsoptionen

Geräte-Ausrichtung: Optimierung für jeden Bildschirm

Microsoft Ads Targeting bietet detaillierte Optionen für die Geräte-Ausrichtung:

• Desktop/Laptop: Geeignet für B2B-Kampagnen oder komplexe Produkte, die eine ausführliche Recherche erfordern.
• Tablets: Oft für E-Commerce oder Entertainment-Inhalte relevant.
• Smartphones: Relevant für lokale Businesses und mobilorientierte Zielgruppen.

Du kannst Gebotsanpassungen zwischen -100% und +900% für jeden Gerätetyp vornehmen. Wenn deine Website beispielsweise auf Desktop besser konvertiert, kannst du für Desktop-Nutzer eine Gebotserhöhung und für Mobile-Nutzer eine Reduzierung festlegen.

Tageszeit- und Wochentag-Ausrichtung

Die zeitbasierte Ausrichtung ermöglicht es dir, deine Anzeigen nur zu bestimmten Zeiten zu schalten oder Gebotsanpassungen basierend auf Tageszeit und Wochentag vorzunehmen.

• Anzeigenplanung: Definiere exakte Zeiten, wann deine Anzeigen erscheinen sollen.
• Gebotsanpassungen: Erhöhe oder reduziere Gebote für bestimmte Zeiträume.
• Zeitzonen-Berücksichtigung: Das System berücksichtigt automatisch die lokale Zeitzone des Nutzers.

Diese Funktion ist für lokale Unternehmen, B2B-Services (die hauptsächlich während Geschäftszeiten relevant sind) oder zeitkritische Angebote nützlich.

Vorausschauende Ausrichtung: KI-gesteuerte Zielgruppenfindung

Die vorausschauende Ausrichtung ist eine Funktion im Microsoft Ads Targeting-Arsenal. Dieses KI-gesteuerte System analysiert deine Anzeigen, Landing Pages und Microsofts Zielgruppen-Intelligence-Signale, um automatisch die relevanten Zielgruppen für deine Kampagnen zu identifizieren.

• Automatische Zielgruppenfindung: Das System findet Nutzer, die wahrscheinlich konvertieren, auch wenn du sie nicht explizit angesprochen hättest.
• Kontinuierliche Optimierung: Die KI lernt aus der Leistung und passt die Ausrichtung laufend an.
• Ergänzende Nutzung: Kann zusätzlich zu deinen manuellen Ausrichtungseinstellungen verwendet werden.

Die vorausschauende Ausrichtung ist seit 2025 die Standard-Ausrichtungsoption für Zielgruppen-Kampagnen und kann mit einem Klick aktiviert oder deaktiviert werden.

Best Practices für Microsoft Ads Targeting

Kombiniere mehrere Ausrichtungsmethoden

Erfolg entsteht oft durch die Kombination verschiedener Ausrichtungsoptionen. Anstatt nur eine Methode zu verwenden, solltest du einen mehrschichtigen Ansatz verfolgen:

Teste schrittweise und messe kontinuierlich

Microsoft Ads Targeting bietet viele Optionen. Ein sinnvoller Ansatz ist es, schrittweise zu testen:

Nutze negative Ausrichtung strategisch

Negative Ausrichtung ist genauso wichtig wie positive Ausrichtung. Überlege dir systematisch:

Gebotsanpassungen statt harte Ausschlüsse

Eine wichtige Best Practice bei Microsoft Ads Targeting ist die Bevorzugung von Gebotsanpassungen gegenüber harten Ausschlüssen. Anstatt bestimmte Zielgruppen komplett auszuschliessen, verwende Gebotsreduzierungen. Das bringt mehrere Vorteile:

Überwachung und Optimierung

Automatisierung und Regeln

Microsoft Ads bietet verschiedene Automatisierungstools, die deine Ausrichtung optimieren können:

• Automatisierte Regeln: Erstelle Regeln, die Gebotsanpassungen basierend auf Leistung automatisch vornehmen.
• Intelligente Gebotsstrategien: Nutze KI-gesteuerte Gebotsstrategien, die Ausrichtungssignale automatisch berücksichtigen.
• Responsive Search Ads: Lass das System die beste Kombination aus Anzeigenelementen und Ausrichtung finden.

Häufige Ausrichtungsfehler vermeiden

Über-Segmentierung vermeiden

Ein häufiger Fehler ist die Verwendung zu vieler Ausrichtungskriterien gleichzeitig. Das kann zu folgenden Problemen führen:

• Zu kleine Zielgruppen: Die Zielgruppe wird so spezifisch, dass kaum noch Nutzer erreicht werden.
• Hohe Kosten: Sehr spezifische Zielgruppen können teuer werden.
• Begrenzte Daten: Zu kleine Segmente liefern nicht genügend Daten für sinnvolle Optimierungen.
  

Die Zukunft von Microsoft Ads Targeting

Fazit

Microsoft Ads Targeting bietet eine Kombination aus Präzision, Flexibilität und Innovation. Die Integration mit LinkedIn, die geringere Konkurrenz und die kontinuierliche Weiterentwicklung der KI-gesteuerten Features machen die Plattform zu einer Alternative oder Ergänzung zu anderen Werbeplattformen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der strategischen Nutzung der verschiedenen Ausrichtungsoptionen. Beginne mit einer soliden Basis aus demografischer und geografischer Ausrichtung, ergänze diese um interessenbasierte Kriterien und nutze die B2B-Möglichkeiten des LinkedIn Profile Targeting.