Um schnell auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten zu kommen, ist Suchmaschinen-Marketing über Suchmaschinen-Anzeigen effektiver als Suchmaschinen-Optimierung über die Gestaltung der Inhalte einer Webseite und dem Sorgen für eingehende Links. Letzerer Prozess ist eher langfristig angelegt; mit Anzeigen, wie sie mit Google AdWords möglich sind, geht es schneller.
Voraussetzung für beide Strategien ist die richtige Keyword-Analyse. Es müssen die Schlagworte und Textfolgen bestimmt werden, die einerseits das Webangebot betreffen, anderseits aber geeignet sind, mit Suchbegriffe übereinzustimmen, die von Suchmaschinen-Nutzern eingegeben werden.
Für AdWords Werbung bietet sich hier zur Unterstützung das Keyword-Tool für Google AdWords an, dass aufzeigt, welches Suchvolumen ein bestimmter Begriff hat und welche Alternativbegriffe möglich sind.
Zum Schalten der Google AdWords Anzeigen kann man sich schnell und kostenlos bei Google anmelden. Vor dem Freischalten der Anzeigen sollte man aber ein gute Landing-Page bauen, denn es ist ja das Ziel der Anzeigen, dass die Besucher auch zum kommerziellen Erfolg beitragen können. Deshalb sollte man sich genau überlegen, was man hier anbieten will und wie man zur richtigen Kundenentscheidung kommt. Denn für die Klicks auf die Anzeigen muss man Geld zahlen.
Beim Schreiben der Anzeigen muss man sich an ein relativ enges Raster halten, was von Google vorgegeben wird. Man hat eine Überschrift mit bis zu 25 Zeichen und zwei Textzeilen mit bis zu 35 Zeichen. Dann gibt man noch eine Linkadresse an, diese braucht nicht unbedingt mit der Linkadresse der Landing-Page übereinzustimmen. Für die Texte sind bestimmte formale und inhaltliche Rahmenbedingungen vorgegeben. So darf der Werbetext nicht allzu schreiend wirken, mit vielen Ausrufezeichen und Grossbuchstaben. Die Texte sollen dezent zum Klicken animieren. Hier ist Profiarbeit angesagt.
Nun legt man innerhalb des Google-AdWords-Programms fest, wann und für welche Nutzer die Anzeige zu sehen sein wird und wie viel man maximal für die Anzeige bezahlen will. Entsprechend diesem Preis wird man dann von Google platziert. Ziel von Google ist es, viele Klicks zu bekommen. Deshalb werden besser bezahlte Anzeigen auf die erste Seite nach oben gebracht. Aber auch die Qualität der Anzeige ist wichtig, denn Google prüft, ob die Landing-Page motivierend ist und ob der Text der Anzeige gut formuliert wurde. Hier prüfen allerdings Computer-Programme und keine Menschen. Anzeigen, die gerne angeklickt werden, können auf diese Weise besser platziert werden, selbst wenn nur ein kleiner Preis pro Klick zu zahlen ist.